Explorando conjuntamente nuevas oportunidades en el negocio de maquinaria para la construcción y profundizando un nuevo capítulo de cooperación internacional.
Recientemente, el reconocido equipo malasio de maquinaria para la construcción - MACH 1 llegó a Pekín según lo programado. Liderados por Wang Chuanming, presidente del Grupo Sinomach Heavy Industry Group International Equipment Co., LTD. (en adelante denominada "International Equipment"), Kong Fei, gerente general, y Gao Lei, subgerente general, el equipo mantuvo profundas discusiones con los invitados de MACH 1 sobre negocios de maquinaria para la construcción. Guiaron a clientes clave para participar en el Festival de Usuarios BICES 2025 organizado por la Asociación China de Maquinaria Industrial; y visitaron a Beijing Tianshun Great Wall Hydraulic Technology Co., LTD. (en adelante denominada "Tianshun Great Wall"), donde tuvieron comunicaciones profundas sobre múltiples productos de maquinaria vial. Este intercambio, cuyo objetivo principal fue "profundizar la cooperación, buscar oportunidades conjuntamente, abordar puntos críticos y planificar juntos el desarrollo", ha inyectado nueva vitalidad al desarrollo coordinado de las industrias de maquinaria para la construcción de China y Malasia mediante múltiples sesiones de simposios, inspecciones in situ y discusiones técnicas en la exposición, además de construir un puente sólido para la cooperación a largo plazo entre ambas partes en el futuro.
Una preparación cuidadosa sienta las bases para una comunicación eficiente
Para garantizar que esta actividad de intercambio satisfaga exactamente las demandas de ambas partes, la empresa internacional ha realizado preparativos exhaustivos con antelación. Por un lado, es necesario ordenar minuciosamente las demandas centrales de los clientes nacionales en cuanto a la compra, uso y servicio posventa de maquinaria para la construcción, así como los puntos críticos que enfrentan en la expansión hacia mercados extranjeros, tales como la adaptación técnica y los servicios localizados. Por otro lado, nos comunicamos previamente con el equipo de MACH 1 para comprender su estrategia comercial, ventajas de productos e intenciones de cooperación en los mercados de Malasia y el sudeste asiático. Elaboramos una agenda detallada de comunicación centrada en los cuatro temas principales: "tendencias del mercado, innovación de productos, sistema de servicio y colaboración en la cadena de suministro", con el fin de asegurar que cada simposio y debate se centre en cuestiones clave. Lograr así los objetivos duales de "cobertura amplia" y "análisis profundo".
La interacción multidimensional desbloquea una nueva profundidad en la comunicación empresarial
Durante el intercambio, ambas partes mantuvieron varias rondas de diálogos profundos sobre los temas candentes y complejos de la industria de maquinaria de construcción. Los escenarios y contenidos del intercambio presentaron las características de "cadena completa y tridimensional".
Durante la sesión de discusión estratégica de alto nivel, los líderes de la empresa internacional y los miembros clave del equipo MACH 1 analizaron las tendencias de desarrollo del mercado global de maquinaria para la construcción. Ambas partes coincidieron en que, con la liberación continua de la demanda de construcción de infraestructuras en el sudeste asiático, el mercado de maquinaria para la construcción está entrando en un nuevo período de crecimiento. Sin embargo, también enfrenta problemas como la actualización de las normas ambientales, la aplicación acelerada de tecnologías inteligentes y desafíos a la estabilidad de la cadena de suministro. Ante estas tendencias, ambas partes exploraron la posibilidad de cooperación en el campo de investigación y desarrollo de productos, como el desarrollo conjunto de excavadoras pequeñas y medianas y maquinaria para la construcción con nuevas energías adecuadas al clima y a las condiciones de trabajo del sudeste asiático, así como soluciones personalizadas para proyectos locales de infraestructura. El objetivo es mejorar la competitividad de los productos mediante la sinergia tecnológica y aprovechar las oportunidades de mercado.
Durante la sesión de comunicación presencial con los clientes, el equipo de la empresa internacional tuvo una comunicación en profundidad "cara a cara" con el representante de MACH 1. El representante del cliente compartió los puntos críticos encontrados en proyectos internacionales basados en su experiencia práctica en construcción de obras. Además, ambas partes alcanzaron un consenso preliminar sobre temas como "la cooperación a largo plazo en compras y la formación personalizada para clientes". El cliente expresó su disposición a dar prioridad al uso de los productos de maquinaria para la construcción promovidos conjuntamente por ambas partes en futuros proyectos en el sudeste asiático.
Durante la sesión de inspección in situ, el equipo de MACH 1 visitó sucesivamente el Festival de Usuarios BICES 2025 organizado por la Asociación China de Maquinaria Industrial. El equipo de MACH 1 afirmó que la maquinaria de construcción china, con sus significativas ventajas, se ha convertido en un apoyo y referencia importantes para los proyectos de infraestructura de Malasia. La exposición BICES no solo es una plataforma clave para que los usuarios malasios se acerquen personalmente a las actualizaciones tecnológicas del equipo chino y se conecten con proveedores de alta calidad, sino que también presenta "demandas y oportunidades" desde la perspectiva de los usuarios malasios y adapta productos al mercado del sudeste asiático. Kong Fei, gerente general de la empresa internacional, y Gao Lei, subgerente general, junto con la delegación de clientes de MACH1, visitaron Tianshun Great Wall. Aprendieron sistemáticamente y recorrieron el taller de producción y el área de exhibición de máquinas completas. El cliente elogió altamente el nivel tecnológico del producto, su configuración inteligente y sus capacidades de servicio localizado, sentando así unas bases sólidas para la cooperación futura.
Se han logrado avances fructíferos, marcando el inicio de un nuevo viaje de cooperación internacional
Esta vez, la visita del equipo malasio MACH 1 a China para intercambios no solo alcanzó los objetivos centrales de "compartir información, coincidir necesidades y resolver problemas", sino que también estableció un mecanismo de cooperación a largo plazo de "visitas mutuas entre clientes y comunicación regular", asegurando la profundización continua de la cooperación entre ambas partes.
Los líderes de la empresa internacional afirmaron que este evento es una práctica clara de "ventajas complementarias y beneficio mutuo" entre las industrias de maquinaria para la construcción de China y Malasia. China posee tecnología avanzada de fabricación para maquinaria de construcción y una ventaja de cadena industrial completa. Mientras tanto, el equipo de MACH 1 cuenta con profundas relaciones con clientes y experiencia en servicios localizados en los mercados de Malasia y del sudeste asiático. La cooperación entre ambas partes no solo puede ayudar a que la maquinaria para la construcción china se expanda mejor globalmente, sino también ofrecer mejores productos y servicios a la industria de infraestructura de Malasia. El responsable del equipo MACH 1 también enfatizó que, gracias a este intercambio, se ha reforzado aún más la confianza en la cooperación con empresas chinas. En el futuro, promoverán la implementación de la cooperación con una actitud más proactiva y contribuirán conjuntamente al desarrollo de alta calidad del mercado de maquinaria para la construcción en el sudeste asiático.
La serie de actividades en las que participaron clientes internacionales en China esta vez ha logrado resultados tan fructíferos, demostrando plenamente el papel de la colaboración interna dentro del grupo y logrando la asignación óptima de recursos y la maximización de la creación de valor dentro del grupo.
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