Đoàn MACH 1 Malaysia thăm Trung Quốc

Cùng nhau Khai phá Cơ hội Mới trong Kinh doanh Máy móc Xây dựng và Làm sâu sắc thêm Chương Mới của Hợp tác Quốc tế.

Gần đây, đội ngũ máy móc xây dựng nổi tiếng của Malaysia - MACH 1 đã đến Bắc Kinh theo đúng lịch trình. Dưới sự dẫn dắt của Vương Truyền Minh, Chủ tịch Công ty TNHH Thiết bị Quốc tế Tập đoàn Xây dựng Trung Quốc (sau đây gọi tắt là "Thiết bị Quốc tế"), Khổng Phi, Tổng giám đốc, và Cao Lỗi, Phó Tổng giám đốc, nhóm đã có những cuộc thảo luận sâu rộng với khách mời MACH 1 về lĩnh vực máy móc xây dựng. Hướng dẫn khách hàng trọng điểm tham gia Lễ hội Người dùng BICES 2025 do Hiệp hội Máy móc Công nghiệp Trung Quốc tổ chức; Đồng thời, họ đã tới thăm Công ty TNHH Công nghệ Thủy lực Trường Thành Thiên Thuận Bắc Kinh (sau đây gọi tắt là "Thiên Thuận Trường Thành"), và trao đổi chuyên sâu về nhiều sản phẩm máy móc đường bộ. Cuộc trao đổi này, với mục tiêu cốt lõi là "thúc đẩy hợp tác, cùng tìm kiếm cơ hội, giải quyết các điểm khó khăn và cùng nhau hoạch định phát triển", đã thông qua nhiều phiên tọa đàm, kiểm tra thực địa và thảo luận kỹ thuật tại triển lãm, tiếp thêm sức sống mới cho sự phát triển phối hợp giữa ngành công nghiệp máy móc xây dựng Trung Quốc và Malaysia, đồng thời cũng xây dựng một cây cầu vững chắc cho hợp tác lâu dài giữa hai bên trong tương lai.

Sự chuẩn bị cẩn thận đặt nền tảng cho giao tiếp hiệu quả

Để đảm bảo hoạt động trao đổi này đáp ứng chính xác nhu cầu của cả hai bên, công ty quốc tế đã chuẩn bị kỹ lưỡng từ trước. Một mặt, cần phải sắp xếp lại một cách toàn diện các yêu cầu cốt lõi của khách hàng trong nước về mua sắm, sử dụng và dịch vụ sau bán hàng đối với máy móc xây dựng, cũng như những điểm khó khăn mà họ gặp phải khi mở rộng ra thị trường nước ngoài, chẳng hạn như thích nghi kỹ thuật và dịch vụ địa phương hóa. Mặt khác, chúng tôi đã trao đổi trước với đội ngũ MACH 1 để tìm hiểu về định hướng kinh doanh, lợi thế sản phẩm và ý định hợp tác của họ tại thị trường Malaysia và Đông Nam Á. Chúng tôi đã xây dựng chương trình làm việc chi tiết xoay quanh bốn chủ đề chính là "xu hướng thị trường, đổi mới sản phẩm, hệ thống dịch vụ và hợp tác chuỗi cung ứng", nhằm đảm bảo mọi hội thảo và buổi thảo luận đều tập trung vào các vấn đề trọng tâm. Đạt được đồng thời hai mục tiêu "phủ sóng rộng" và "phân tích chuyên sâu".

Tương tác đa chiều mở ra chiều sâu mới trong giao tiếp kinh doanh

Trong quá trình trao đổi, hai bên đã tổ chức nhiều vòng đối thoại sâu sắc về các vấn đề nóng và khó trong ngành cơ khí xây dựng. Các tình huống và nội dung trao đổi thể hiện đặc điểm "toàn chuỗi và ba chiều".

Trong buổi thảo luận chiến lược cấp cao, các nhà lãnh đạo của công ty quốc tế và các thành viên cốt lõi của đội ngũ MACH 1 đã phân tích xu hướng phát triển của thị trường máy móc xây dựng toàn cầu. Hai bên nhất trí rằng cùng với việc nhu cầu xây dựng cơ sở hạ tầng tại khu vực Đông Nam Á liên tục được thúc đẩy, thị trường máy móc xây dựng đang bước vào giai đoạn cửa sổ tăng trưởng mới. Tuy nhiên, ngành này cũng đang đối mặt với những vấn đề như việc nâng cấp tiêu chuẩn môi trường, ứng dụng nhanh chóng các công nghệ thông minh và những thách thức về độ ổn định của chuỗi cung ứng. Trước những xu hướng này, hai bên đã trao đổi khả năng hợp tác trong lĩnh vực nghiên cứu và phát triển sản phẩm, chẳng hạn như cùng phát triển các dòng máy xúc cỡ nhỏ và vừa, máy móc xây dựng sử dụng năng lượng mới phù hợp với điều kiện khí hậu và môi trường làm việc tại Đông Nam Á, cũng như các giải pháp tùy chỉnh cho các dự án cơ sở hạ tầng địa phương. Mục tiêu là tăng cường sức cạnh tranh của sản phẩm thông qua sự kết hợp công nghệ và nắm bắt các cơ hội thị trường.

Trong buổi trao đổi trực tiếp với khách hàng, đội ngũ công ty quốc tế đã có buổi trao đổi chuyên sâu "một đối một" với đại diện của MACH 1. Đại diện khách hàng đã chia sẻ những khó khăn gặp phải trong các dự án nước ngoài dựa trên kinh nghiệm thực tiễn của họ trong xây dựng công trình. Ngoài ra, hai bên cũng đã đạt được thỏa thuận ban đầu về các vấn đề như "hợp tác mua sắm dài hạn và đào tạo theo yêu cầu cho khách hàng". Khách hàng bày tỏ mong muốn ưu tiên sử dụng các sản phẩm máy móc xây dựng do cả hai bên cùng thúc đẩy trong các dự án tương lai tại Đông Nam Á.

Trong buổi kiểm tra tại chỗ, đội ngũ MACH 1 lần lượt tham dự Lễ hội Người dùng BICES 2025 do Hiệp hội Máy móc Công nghiệp Trung Quốc tổ chức. Đội ngũ MACH 1 cho biết máy móc xây dựng Trung Quốc, với những lợi thế nổi bật, đã trở thành nguồn hỗ trợ và tham chiếu quan trọng cho các dự án cơ sở hạ tầng của Malaysia. Triển lãm BICES không chỉ là một nền tảng quan trọng để người dùng Malaysia được tiếp cận trực tiếp với các nâng cấp công nghệ của thiết bị Trung Quốc và kết nối với các nhà cung cấp chất lượng cao, mà còn thể hiện "nhu cầu và cơ hội" từ góc nhìn của người dùng Malaysia, đồng thời định hướng phát triển sản phẩm phù hợp với thị trường Đông Nam Á. Ông Kong Fei, Tổng giám đốc công ty quốc tế, và ông Gao Lei, Phó Tổng giám đốc, cùng phái đoàn khách hàng MACH1 đã đến thăm Tianshun Great Wall. Họ đã tìm hiểu và tham quan hệ thống nhà xưởng sản xuất cũng như khu vực trưng bày máy hoàn chỉnh. Khách hàng đánh giá cao trình độ công nghệ, cấu hình thông minh và năng lực dịch vụ định vị địa phương của sản phẩm, tạo nền tảng vững chắc cho hợp tác trong tương lai.

Những thành quả tốt đẹp đã được ghi nhận, đánh dấu sự khởi đầu của hành trình hợp tác quốc tế mới

Lần này, chuyến thăm Trung Quốc để trao đổi của đội ngũ MACH 1 Malaysia không chỉ đạt được các mục tiêu cốt lõi là "chia sẻ thông tin, đáp ứng nhu cầu và giải quyết vấn đề", mà còn thiết lập cơ chế hợp tác dài hạn về "các cuộc thăm viếng lẫn nhau giữa khách hàng và giao tiếp định kỳ", đảm bảo sự hợp tác giữa hai bên tiếp tục được đẩy mạnh và sâu sắc hơn

Các nhà lãnh đạo của công ty quốc tế cho biết sự kiện này là một minh chứng sinh động về "lợi thế bổ trợ và cùng có lợi" giữa ngành cơ khí xây dựng của Trung Quốc và Malaysia. Trung Quốc sở hữu công nghệ sản xuất tiên tiến trong lĩnh vực cơ khí xây dựng cùng với lợi thế chuỗi công nghiệp hoàn chỉnh. Trong khi đó, đội ngũ MACH 1 có nguồn lực khách hàng sâu rộng và kinh nghiệm phục vụ tại chỗ trên thị trường Malaysia cũng như khu vực Đông Nam Á. Sự hợp tác giữa hai bên không chỉ giúp máy móc xây dựng Trung Quốc tiến xa hơn trong việc "vươn ra toàn cầu", mà còn cung cấp những sản phẩm và dịch vụ tốt hơn cho ngành cơ sở hạ tầng tại Malaysia. Người đứng đầu đội ngũ MACH 1 cũng nhấn mạnh rằng thông qua trao đổi này, niềm tin hợp tác với các doanh nghiệp Trung Quốc đã được củng cố thêm. Trong tương lai, họ sẽ thúc đẩy việc triển khai hợp tác với thái độ chủ động hơn, cùng đóng góp vào sự phát triển chất lượng cao của thị trường máy móc xây dựng tại Đông Nam Á.

Chuỗi các hoạt động mà khách hàng quốc tế tham gia tại Trung Quốc lần này đã đạt được những kết quả phong phú như vậy, thể hiện đầy đủ vai trò của sự hợp tác nội bộ trong nhóm và hiện thực hóa việc phân bổ tối ưu nguồn lực cũng như tối đa hóa giá trị tạo ra trong toàn tập đoàn.