Візит малайзійської команди MACH 1 до Китаю

Спільно досліджуємо нові можливості у бізнесі будівельної техніки та заглиблюємося в новий розділ міжнародного співробітництва.

Нещодавно відома малайзійська будівельна технічна команда — MACH 1 прибула до Пекіна відповідно до графіку. Під керівництвом Ван Чуаньміна, голови групи Sinomach Heavy Industry Group International Equipment Co., LTD. (далі — «International Equipment»), та разом із генеральним директором Конг Феєм і заступником генерального директора Гао Лей, команда провела глибокі обговорення з гостями з MACH 1 щодо бізнесу будівельної техніки. Було організовано участь ключових клієнтів у фестивалі користувачів BICES 2025, який проводить Китайська асоціація промислової техніки; також відвідано компанію Beijing Tianshun Great Wall Hydraulic Technology Co., LTD. (далі — «Tianshun Great Wall»), де відбулася розгорнута комунікація щодо різних видів дорожньої техніки. Цей обмін, метою якого було «поглиблення співпраці, спільний пошук можливостей, вирішення проблемних питань та спільне планування розвитку», вніс новий імпульс у координований розвиток будівельної галузі Китаю та Малайзії завдяки серії симпозіумів, оглядам на місцях та технічним дискусіям на виставці, а також заклав міцний фундамент для довгострокової співпраці обох сторін у майбутньому.

Уважне підготовчання закладає основу для ефективного спілкування

Щоб забезпечити точне відповідність цієї діяльності обміну вимогам обох сторін, міжнародна компанія заздалегідь ретельно підготувалася. З одного боку, необхідно ретельно визначити основні вимоги вітчизняних клієнтів щодо закупівлі, експлуатації та післяпродажного обслуговування будівельної техніки, а також болючі точки, з якими вони стикаються під час виходу на зарубіжні ринки, наприклад, технічну адаптацію та локалізовані послуги. З іншого боку, ми заздалегідь провели комунікацію з командою MACH 1, щоб зрозуміти їхню бізнес-структуру, переваги продуктів та наміри щодо співпраці на ринках Малайзії та Південно-Східної Азії. Ми розробили детальну повестку дня спілкування навколо чотирьох ключових тем: «ринкові тенденції, інновації продуктів, сервісна система та співпраця у ланцюзі поставок», щоб забезпечити, що кожен симпозіум та обговорення будуть орієнтовані на ключові питання. Досягти подвійної мети «широкого охоплення» та «глибокого аналізу».

Багатовимірна взаємодія відкриває нову глибину в діловому спілкуванні

Під час обміну обидві сторони провели кілька раундів глибокого діалогу щодо гострих і складних питань у сфері машинобудування. Сценарії та зміст обміну відображали характеристики «повного ланцюга та тривимірності».

Під час сесії обговорення на високому рівні стратегічних питань керівники міжнародної компанії та ключові учасники команди MACH 1 проаналізували тенденції розвитку світового ринку будівельної техніки. Обидві сторони погодилися, що з постійним зростанням попиту на інфраструктурне будівництво в Південно-Східній Азії ринок будівельної техніки входить у новий період зростання. Однак він також стикається з проблемами, пов’язаними з підвищенням екологічних стандартів, прискореним впровадженням інтелектуальних технологій та викликами для стабільності ланцюгів поставок. У відповідь на ці тенденції сторони дослідили можливості співпраці в галузі досліджень і розробок, зокрема спільну розробку невеликих і середніх екскаваторів та будівельної техніки на альтернативних джерелах енергії, адаптованої до кліматичних умов і режимів роботи в Південно-Східній Азії, а також спеціалізованих рішень для місцевих інфраструктурних проектів. Мета полягає в тому, щоб підвищити конкурентоспроможність продуктів за рахунок технологічної синергії та використати ринкові можливості.

Під час особистої комунікації з клієнтами міжнародна команда компанії провела глибоку індивідуальну бесіду з представником MACH 1. Представник клієнта поділився болючими моментами, з якими стикнувся під час реалізації закордонних проектів, на основі свого практичного досвіду в будівництві. Крім того, обидві сторони досягли попередньої згоди щодо таких питань, як «довгострокове співробітництво у закупівлі та індивідуальне навчання для клієнтів». Клієнт висловив бажання надавати пріоритет використанню будівельної техніки, яку спільно просувають обидві сторони, у майбутніх проектах у Південно-Східній Азії.

Під час візиту на місце проведення огляду команда MACH 1 по черзі відвідала Користувацький фестиваль BICES 2025, організований Асоціацією промислової техніки Китаю. Команда MACH 1 заявила, що китайська будівельна техніка завдяки своїм суттєвим перевагам стала важливою опорою та орієнтиром для інфраструктурних проектів Малайзії. Виставка BICES є не лише важливим майданчиком для малайзійських користувачів, щоб особисто ознайомитися з технологічними оновленнями китайського обладнання та встановити контакти з високоякісними постачальниками, але й демонструє «потреби та можливості» з погляду малайзійських користувачів, адаптуючи продукти під ринок Південно-Східної Азії. Загальний директор міжнародної компанії Кон Фей та заступник генерального директора Гао Лей разом із делегацією клієнтів MACH1 відвідали Tianshun Great Wall. Вони систематично ознайомилися та оглянули виробничий цех і зону виставлення повнокомплектної техніки. Клієнт високо оцінив технологічний рівень продуктів, інтелектуальну конфігурацію та локалізовані сервісні можливості, заклавши міцний фундамент для подальшого співробітництва.

Досягнуто плідних результатів, що ознаменувало початок нового шляху міжнародної співпраці

Цього разу візит малаїйської команди MACH 1 до Китаю для обміну досвідом не лише досяг головних цілей «обміну інформацією, узгодження потреб та вирішення проблем», але й створив довгостроковий механізм співпраці «взаємні візити клієнтів та регулярне спілкування», забезпечуючи постійне поглиблення співпраці між сторонами.

Лідери міжнародної компанії заявили, що ця подія є яскравою практикою «взаємодоповнюючих переваг і взаємної вигоди» між галузями будівельної техніки Китаю та Малайзії. Китай володіє передовими технологіями виробництва будівельної техніки та повною перевагою промислового ланцюга. У той же час команда MACH 1 має глибокі клієнтські ресурси та досвід локалізованого обслуговування на малайзійському та південно-східноазійському ринках. Співпраця сторін зможе не лише допомогти китайській будівельній техніці краще «виходити на глобальний ринок», але й забезпечити кращі продукти та послуги для інфраструктурної галузі Малайзії. Керівник команди MACH 1 також підкреслив, що завдяки цьому обміну довіра до співпраці з китайськими підприємствами ще більше посилилася. У майбутньому вони будуть сприяти реалізації співпраці більш активним підходом і разом сприятимуть високоякісному розвитку ринку будівельної техніки в Південно-Східній Азії.

Серія заходів, у яких цього разу взяли участь міжнародні клієнти в Китаї, дала такі плідні результати, повністю продемонструвавши роль внутрішньої співпраці в групі та реалізувавши оптимальний розподіл ресурсів і максимізацію створення вартості в межах групи.