Визит малазийской команды MACH 1 в Китай

Совместное изучение новых возможностей в бизнесе строительной техники и углубление нового этапа международного сотрудничества.

Недавно известная малазийская команда по строительной технике — MACH 1 — прибыла в Пекин в соответствии с графиком. Под руководством Ван Чуаньминя, председателя компании Sinomach Heavy Industry Group International Equipment Co., LTD. (далее — «International Equipment»), генерального директора Кон Фэя и заместителя генерального директора Гао Лэя, команда провела глубокие обсуждения с гостями из MACH 1 по вопросам бизнеса в области строительной техники. Было организовано участие ключевых клиентов в Фестивале пользователей BICES 2025, проводимом Китайской ассоциацией промышленного оборудования; также была совершена поездка в компанию Beijing Tianshun Great Wall Hydraulic Technology Co., LTD. (далее — «Tianshun Great Wall»), где состоялись подробные переговоры по различным видам дорожной техники. Этот обмен, проходивший под девизом «углубление сотрудничества, совместный поиск возможностей, решение актуальных проблем и совместное планирование развития», внёс новый импульс в координацию развития отраслей строительной техники Китая и Малайзии благодаря серии совещаний, выставочным осмотрам и техническим дискуссиям, а также заложил прочный фундамент для долгосрочного сотрудничества между сторонами в будущем.

Тщательная подготовка закладывает основу для эффективной коммуникации

Чтобы данное мероприятие по обмену максимально точно соответствовало потребностям обеих сторон, международная компания заранее провела тщательную подготовку. С одной стороны, необходимо детально проанализировать ключевые требования отечественных клиентов в сфере закупок, эксплуатации и послепродажного обслуживания строительной техники, а также выявить трудности, с которыми они сталкиваются при выходе на зарубежные рынки, такие как техническая адаптация и локализованные услуги. С другой стороны, мы заранее провели консультации с командой MACH 1, чтобы понять их бизнес-расположение, конкурентные преимущества продукции и намерения по сотрудничеству на рынках Малайзии и Юго-Восточной Азии. Был разработан подробный план обсуждений по четырём основным темам: «рыночные тенденции, инновации продукции, сервисная система и сотрудничество в цепочке поставок», с целью обеспечить, чтобы каждое совещание и дискуссия были сосредоточены на ключевых вопросах. Это позволит достичь двойной цели — «широкого охвата» и «глубокого анализа».

Многомерное взаимодействие раскрывает новую глубину в деловой коммуникации

В ходе обмена мнениями обе стороны провели несколько раундов углублённых диалогов по актуальным и сложным вопросам в индустрии строительной техники. Сценарии и содержание обмена отражали особенности «полного цикла и трёхмерности».

В ходе сессии стратегических дискуссий на высоком уровне руководители международной компании и ключевые члены команды MACH 1 проанализировали тенденции развития мирового рынка строительной техники. Стороны пришли к соглашению, что с постоянным ростом спроса на строительство инфраструктуры в Юго-Восточной Азии рынок строительной техники входит в новый период роста. Вместе с тем он сталкивается с такими проблемами, как повышение экологических стандартов, ускоренное внедрение интеллектуальных технологий и вызовы, связанные с устойчивостью цепочек поставок. В ответ на эти тенденции стороны обсудили возможность сотрудничества в области разработки продукции, например, совместную разработку малой и средней техники, такой как экскаваторы и строительная техника на новых источниках энергии, адаптированные к климатическим условиям и режиму эксплуатации в Юго-Восточной Азии, а также создание индивидуальных решений для местных инфраструктурных проектов. Целью является повышение конкурентоспособности продукции за счёт технологической синергии и эффективное использование рыночных возможностей.

Во время личной встречи с клиентами международная команда компании провела углублённое общение по принципу «один на один» с представителем MACH 1. Представитель клиента поделился проблемами, с которыми сталкивался при реализации зарубежных проектов, основываясь на своём практическом опыте в строительной отрасли. Кроме того, обе стороны достигли предварительного согласия по таким вопросам, как «долгосрочное сотрудничество в закупках и индивидуальное обучение для клиентов». Клиент выразил готовность отдавать приоритет использованию строительной техники, совместно продвигаемой обеими сторонами, в будущих проектах в Юго-Восточной Азии.

Во время выездной инспекции команда MACH 1 посетила Фестиваль пользователей BICES 2025, организованный Китайской ассоциацией промышленного оборудования. Команда MACH 1 заявила, что китайская строительная техника благодаря своим значительным преимуществам стала важной опорой и ориентиром для инфраструктурных проектов Малайзии. Выставка BICES является не только важной платформой для малазийских пользователей, позволяющей им лично ознакомиться с технологическими обновлениями китайского оборудования и установить контакты с высококачественными поставщиками, но и представляет «потребности и возможности» с точки зрения малазийских пользователей, адаптируя продукцию под рынок Юго-Восточной Азии. Генеральный директор международной компании Конг Фэй и заместитель генерального директора Гао Лэй вместе с делегацией клиентов MACH1 посетили компанию Tianshun Great Wall. Они систематически изучили и осмотрели производственный цех и зону демонстрации готовой техники. Клиент высоко оценил технологический уровень продукции, интеллектуальную конфигурацию и возможности локализованного сервиса, что заложило прочный фундамент для дальнейшего сотрудничества.

Достигнуты плодотворные результаты, знаменующие начало нового этапа международного сотрудничества

Визит команды MACH 1 из Малайзии в Китай на этот раз не только позволил достичь основных целей «обмена информацией, сопоставления потребностей и решения проблем», но и способствовал созданию долгосрочного механизма сотрудничества «взаимные визиты клиентов и регулярное общение», что обеспечивает постоянное углубление взаимодействия между сторонами

Лидеры международной компании заявили, что это событие является яркой практикой «взаимодополняющих преимуществ и взаимной выгоды» между отраслями строительной техники Китая и Малайзии. Китай обладает передовыми технологиями производства строительной техники и полными преимуществами промышленной цепочки. В то же время команда MACH 1 имеет глубокие ресурсы клиентов и опыт локализованного обслуживания на малазийском и юго-восточноазиатском рынках. Сотрудничество двух сторон не только поможет китайской строительной технике лучше «выходить на глобальный рынок», но и обеспечит лучшие продукты и услуги для инфраструктурной отрасли Малайзии. Руководитель команды MACH 1 также подчеркнул, что благодаря этому взаимодействию уверенность в сотрудничестве с китайскими предприятиями была дополнительно укреплена. В будущем они будут способствовать реализации сотрудничества более активной позицией и совместно вносить вклад в высококачественное развитие рынка строительной техники в Юго-Восточной Азии.

Серия мероприятий, в которых приняли участие международные клиенты в Китае на этот раз, достигла таких плодотворных результатов, что в полной мере продемонстрировала роль внутреннего сотрудничества в группе и позволила реализовать оптимальное распределение ресурсов и максимизацию создания ценности внутри группы.