Vizita echipei Maleziei MACH 1 în China

Explorând Împreună Noi Oportunități în Afacerile de Utilaje de Construcții și Consolodând un Nou Capitol al Cooperării Internaționale.

Recent, echipa renumită malaeziană de mașini pentru construcții - MACH 1 a ajuns la Beijing conform programului. Sub conducerea lui Wang Chuanming, președintele Grupului Sinomach Heavy Industry Group International Equipment Co., LTD. (denumită în continuare „International Equipment”), alături de Kong Fei, director general, și Gao Lei, vice-director general, echipa a avut discuții ample cu oaspeții MACH 1 privind afacerile de mașini pentru construcții. A condus clienți să participe la Festivalul Utilizatorilor BICES 2025 organizat de Asociația Chineză de Mașini Industriale; De asemenea, au vizitat compania Beijing Tianshun Great Wall Hydraulic Technology Co., LTD. (denumită în continuare „Tianshun Great Wall”), unde au avut schimburi profunde de idei privind mai multe produse de utilaje pentru drumuri. Această întâlnire, având ca obiectiv principal „adâncirea cooperării, căutarea împreună a oportunităților, abordarea punctelor sensibile și planificarea comună a dezvoltării”, a insuflat o nouă vitalitate dezvoltării coordonate a industriei mașinilor pentru construcții din China și Malaezia prin mai multe sesiuni de simpozioane, inspecții in situ și discuții tehnice la expoziție, construind totodată un pod solid pentru cooperarea pe termen lung dintre cele două părți în viitor.

O pregătire atentă pune bazele unei comunicări eficiente

Pentru a se asigura că această activitate de schimb răspunde exact cerințelor ambelor părți, compania internațională a făcut pregătiri amănunțite din timp. Pe de o parte, este necesar să se clarifice în mod complet cerințele principale ale clienților naționali privind achiziția, utilizarea și service-ul post-vânzare al utilajelor de construcții, precum și punctele sensibile cu care se confruntă în extinderea pe piețele externe, cum ar fi adaptarea tehnică și serviciile localizate. Pe de altă parte, am comunicat în prealabil cu echipa MACH 1 pentru a înțelege configurația lor comercială, avantajele produselor și intențiile de cooperare pe piețele Malaeziei și Asiei de Sud-Est. Am elaborat o agendă detaliată de discuții concentrată pe cele patru teme-cheie: „tendințe de piață, inovare produs, sistem de service și colaborare în lanțul de aprovizionare”, pentru a garanta că fiecare simpozion și discuție va aborda aspecte esențiale. Se urmăresc astfel obiectivele duble ale „acoperirii extensive” și „analizei aprofundate”.

Interacțiunea multidimensională deblochează o adâncime nouă în comunicarea de afaceri

În timpul schimbului, ambele părți au purtat mai multe runde de dialoguri aprofundate privind problemele urgente și dificile din industria mașinilor de construcții. Scenariile și conținuturile schimbului au prezentat caracteristicile "lanț complet și tridimensional".

În cadrul sesiunii de discuții strategice de înalt nivel, liderii companiei internaționale și membrii cheie ai echipei MACH 1 au analizat tendințele de dezvoltare ale pieței globale a mașinilor de construcții. Ambele părți au convenit că, odată cu eliberarea continuă a cererii de construcții infrastructurale în Asia de Sud-Est, piața mașinilor de construcții intră într-o nouă perioadă de creștere. Totuși, aceasta se confruntă și cu probleme precum modernizarea standardelor de protecție a mediului, aplicarea accelerată a tehnologiilor inteligente și provocări legate de stabilitatea lanțului de aprovizionare. În răspuns la aceste tendințe, ambele părți au explorat posibilitatea cooperării în domeniul cercetării și dezvoltării produselor, cum ar fi dezvoltarea comună a excavatoarelor mici și mijlocii și a mașinilor de construcții cu energie nouă, potrivite pentru climatul și condițiile de lucru din Asia de Sud-Est, precum și soluții personalizate pentru proiectele locale de infrastructură. Scopul este de a consolida competitivitatea produselor prin sinergie tehnologică și de a profita de oportunitățile de pe piață.

În timpul sesiunii de comunicare față în față cu clienții, echipa companiei internaționale a avut o comunicare în profunzime „unu la unu” cu reprezentantul MACH 1. Reprezentantul clientului a împărtășit punctele dificile întâmpinate în proiectele din străinătate, pe baza experienței practice în construcții inginerești. În plus, ambele părți au ajuns la un consens preliminar privind aspecte precum „cooperarea pe termen lung în achiziții și formarea personalizată pentru clienți”. Clientul și-a exprimat intenția de a acorda prioritate utilizării produselor de mașini de construcții promovate în comun de cele două părți în viitoarele proiecte din Asia de Sud-Est.

În timpul sesiunii de inspecție la fața locului, echipa MACH 1 a vizitat succesiv Festivalul Utilizatorilor BICES 2025 organizat de Asociația Chineză a Mașinilor Industriale. Echipa MACH 1 a declarat că mașinile de construcții chinezești, datorită avantajelor lor semnificative, au devenit un sprijin și un punct de referință important pentru proiectele de infrastructură din Malaezia. Expoziția BICES nu este doar o platformă importantă pentru utilizatorii malaezieni de a cunoaște personal evoluțiile tehnologice ale echipamentelor chinezești și de a se conecta cu furnizori de calitate, ci prezintă și „cerințe și oportunități” din perspectiva utilizatorilor malaezieni, adaptând produsele pentru piața Asiei de Sud-Est. Kong Fei, manager general al companiei internaționale, și Gao Lei, manager general adjunct, împreună cu delegația de clienți MACH1, au vizitat Tianshun Great Wall. Aceștia au învățat sistematic despre atelierul de producție și au făcut o tură prin zona de expoziție a mașinilor complete. Clientul a lăudat în mod deosebit nivelul tehnologic al produselor, configurația inteligentă și capacitățile de service localizat, punând astfel bazele solide pentru o cooperare ulterioară.

Au fost realizate rezultate fructuoase, marcând începutul unei noi călătorii de cooperare internațională

De această dată, vizita echipei malaeziene MACH 1 în China pentru schimburi nu a atins doar obiectivele principale de „împărtășire a informațiilor, potrivire a cerințelor și rezolvare a problemelor”, ci a și stabilit un mecanism de cooperare pe termen lung de „vizite reciproce ale clienților și comunicare regulată”, asigurând aprofundarea continuă a cooperării dintre cele două părți.

Liderii companiei internaționale au declarat că acest eveniment reprezintă o practică concretă a «avantajelor complementare și beneficiului reciproc» între industriile de utilaje pentru construcții din China și Malaezia. China dispune de tehnologii avansate de fabricație pentru utilaje de construcții și de un avantaj semnificativ datorat lanțului industrial complet. Între timp, echipa MACH 1 are resurse ample de clienți și experiență localizată în servicii pe piețele malaeziene și sud-asiatice. Cooperarea dintre cele două părți nu doar că poate ajuta utilajele chinezești pentru construcții să „meargă mai eficient pe plan global”, dar poate oferi și produse și servicii mai bune pentru industria infrastructurii din Malaezia. Șeful echipei MACH 1 a subliniat, de asemenea, că prin această colaborare, încrederea în parteneriatul cu întreprinderile chinezești a fost consolidată în mod suplimentar. În viitor, vor promova implementarea cooperării cu o atitudine mai proactivă, contribuind împreună la dezvoltarea de calitate ridicată a pieței de utilaje pentru construcții din Asia de Sud-Est.

Seria de activități la care au participat clienții internaționali în China de această dată a obținut rezultate atât de fructuoase, demonstrând pe deplin rolul colaborării interne din cadrul grupului și realizând o alocare optimă a resurselor și maximizarea creării de valoare în cadrul grupului.