Explorando Conjuntamente Novas Oportunidades no Negócio de Máquinas de Construção e Aprofundando um Novo Capítulo de Cooperação Internacional.
Recentemente, a renomada equipe malaia de máquinas para construção - MACH 1 chegou a Pequim conforme programado. Liderados por Wang Chuanming, presidente do Grupo Sinomach Heavy Industry Group International Equipment Co., LTD. (doravante referida como "International Equipment"), Kong Fei, o gerente geral, e Gao Lei, o vice-gerente geral, a equipe realizou discussões aprofundadas com os convidados do MACH 1 sobre negócios de máquinas para construção. Conduziram clientes para participar do Festival do Usuário BICES 2025, promovido pela Associação Chinesa de Máquinas Industriais; além disso, visitaram a Beijing Tianshun Great Wall Hydraulic Technology Co., LTD. (doravante referida como "Tianshun Great Wall") e tiveram comunicação aprofundada sobre diversos produtos de máquinas para estradas. Esse intercâmbio, cujo objetivo central foi "aprofundar a cooperação, buscar oportunidades em conjunto, enfrentar pontos críticos e planejar desenvolvimento em conjunto", injetou nova vitalidade no desenvolvimento coordenado das indústrias de máquinas para construção da China e da Malásia por meio de múltiplas sessões de simpósios, inspeções in loco e discussões técnicas na feira, construindo também uma ponte sólida para a cooperação duradoura entre ambas as partes no futuro.
Uma preparação cuidadosa estabelece a base para uma comunicação eficiente
Para garantir que esta atividade de intercâmbio atenda precisamente às exigências de ambas as partes, a empresa internacional realizou preparativos minuciosos com antecedência. Por um lado, é necessário organizar detalhadamente as demandas centrais dos clientes domésticos na aquisição, uso e serviço pós-venda de máquinas de construção, bem como os pontos críticos que enfrentam na expansão dos mercados internacionais, tais como adaptação técnica e serviços localizados. Por outro lado, comunicamo-nos previamente com a equipe MACH 1 para compreender sua estrutura comercial, vantagens dos produtos e intenções de cooperação nos mercados da Malásia e do Sudeste Asiático. Elaboramos uma agenda detalhada de comunicação centrada em quatro temas principais: "tendências de mercado, inovação de produtos, sistema de serviços e colaboração na cadeia de suprimentos", assegurando que cada simpósio e discussão pudesse focar em questões essenciais. Alcançando assim os objetivos duplos de "abrangência ampla" e "análise aprofundada".
A interação multidimensional desbloqueia uma nova profundidade na comunicação empresarial
Durante o intercâmbio, ambas as partes realizaram várias rodadas de diálogos aprofundados sobre questões importantes e desafiadoras da indústria de máquinas de construção. Os cenários e conteúdos apresentados demonstraram as características de "cadeia completa e tridimensionais".
Durante a sessão de discussão estratégica de alto nível, os líderes da empresa internacional e os membros principais da equipe MACH 1 analisaram as tendências de desenvolvimento do mercado global de máquinas para construção. Ambas as partes concordaram que, com o contínuo aumento da demanda por construção de infraestrutura no Sudeste Asiático, o mercado de máquinas para construção está entrando em um novo período de janela de crescimento. No entanto, também enfrenta problemas como a atualização dos padrões de proteção ambiental, a aplicação acelerada de tecnologias inteligentes e desafios à estabilidade da cadeia de suprimentos. Diante dessas tendências, ambas as partes exploraram a possibilidade de cooperação no campo de pesquisa e desenvolvimento de produtos, como o desenvolvimento conjunto de escavadeiras pequenas e médias e máquinas para construção movidas a nova energia adequadas ao clima e às condições de trabalho do Sudeste Asiático, bem como soluções personalizadas para projetos locais de infraestrutura. O objetivo é aumentar a competitividade dos produtos por meio da sinergia tecnológica e aproveitar as oportunidades de mercado.
Durante a sessão de comunicação presencial com os clientes, a equipe da empresa internacional teve uma comunicação aprofundada "cara a cara" com o representante da MACH 1. O representante do cliente compartilhou os pontos críticos enfrentados em projetos no exterior com base em sua experiência prática na construção civil. Além disso, ambas as partes chegaram a um consenso preliminar sobre questões como "cooperação de compras de longo prazo e treinamento personalizado para clientes". O cliente expressou sua disposição em priorizar o uso dos produtos de máquinas de construção promovidos conjuntamente por ambas as partes em futuros projetos no Sudeste Asiático.
Durante a sessão de inspeção no local, a equipe MACH 1 visitou sucessivamente o Festival de Usuários BICES 2025, organizado pela Associação Chinesa de Máquinas Industriais. A equipe MACH 1 afirmou que as máquinas de construção chinesas, com suas vantagens significativas, tornaram-se um importante apoio e referência para os projetos de infraestrutura da Malásia. A exposição BICES não é apenas uma plataforma importante para os usuários malaios se aproximarem das atualizações tecnológicas dos equipamentos chineses e se conectarem com fornecedores de alta qualidade, mas também apresenta "demandas e oportunidades" sob a perspectiva dos usuários malaio e adapta produtos para o mercado do Sudeste Asiático. Kong Fei, diretor geral da empresa internacional, e Gao Lei, vice-diretor geral, juntamente com a delegação de clientes MACH1, visitaram a Tianshun Great Wall. Eles aprenderam e percorreram sistematicamente a oficina de produção e a área de exibição de máquinas completas. O cliente elogiou altamente o nível tecnológico do produto, a configuração inteligente e as capacidades de serviço localizadas, estabelecendo assim uma base sólida para a cooperação futura.
Foram alcançados resultados frutíferos, marcando o início de uma nova jornada de cooperação internacional
Desta vez, a visita da equipe malaia MACH 1 à China para intercâmbio não apenas atingiu os objetivos centrais de "compartilhamento de informações, correspondência de demandas e resolução de problemas", mas também estabeleceu um mecanismo de cooperação de longo prazo de "visitas mútuas entre clientes e comunicação regular", garantindo o aprofundamento contínuo da cooperação entre ambas as partes.
Os líderes da empresa internacional afirmaram que este evento é uma prática evidente de "vantagens complementares e benefício mútuo" entre as indústrias de máquinas para construção da China e da Malásia. A China possui tecnologia avançada de fabricação de máquinas para construção e uma vantagem de cadeia industrial completa. Enquanto isso, a equipe MACH 1 tem profundos recursos de clientes e experiência de serviço localizado nos mercados da Malásia e do Sudeste Asiático. A cooperação entre ambas as partes pode não apenas ajudar as máquinas para construção chinesas a melhor "expandir globalmente", mas também oferecer melhores produtos e serviços para a indústria de infraestrutura da Malásia. O chefe da equipe MACH 1 também enfatizou que, por meio desse intercâmbio, a confiança na cooperação com empresas chinesas foi ainda mais fortalecida. No futuro, promoverão a concretização da cooperação com uma atitude mais proativa, contribuindo conjuntamente para o desenvolvimento de alta qualidade do mercado de máquinas para construção no Sudeste Asiático.
A série de atividades em que os clientes internacionais participaram na China desta vez obteve resultados tão frutíferos, demonstrando plenamente o papel da colaboração interna dentro do grupo e permitindo a alocação ideal dos recursos e a maximização da criação de valor no âmbito do grupo.
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