Malaizijas MACH 1 komandas vizīte Ķīnā

Kopīgi izpētām jaunas iespējas būvmehānismu biznesā un dziļinām starptautiskās sadarbības jaunu nodaļu.

Nesen slavenā Malaizijas būvtehnikas komanda – MACH 1 – kā paredzēts ieradās Pekinā. Sinomach Heavy Industry Group International Equipment Co., LTD. (turpmāk – „International Equipment“) priekšsēdētāja Wang Čuanminga, vispārējā direktora Kongs Fei un vietnieka vispārējā direktora Gao Lei vadībā komanda veica dziļas diskusijas ar viesojošajiem MACH 1 pārstāvjiem par būvtehnikas biznesu. Līdzās tika aicināti galvenie klienti piedalīties BICES 2025 lietotāju festivālā, ko rīko Ķīnas rūpnieciskā mašīnbūve. Turklāt viņi apmeklēja Beijing Tianshun Great Wall Hydraulic Technology Co., LTD. (turpmāk – „Tianshun Great Wall“), kur notika dziļas sarunas par dažādiem ceļu būves mehānismiem. Šis apmaiņas process, kura mērķis bija „padziļināt sadarbību, kopīgi meklēt iespējas, risināt problēmas un kopīgi plānot attīstību”, ienesa jaunu dzīvību Ķīnas un Malaizijas būvtehnikas nozaru saskaņotajā attīstībā, organizējot vairākas diskusiju sesijas, izstāžu apskates un tehniskās sarunas, kā arī izveidoja stabila tiltu abu pušu ilgtermiņa sadarbībai nākotnē.

Rūpīga sagatavošanās ir efektīvas komunikācijas pamats

Lai nodrošinātu, ka šī apmaiņas darbība precīzi atbilst abu pušu prasībām, starptautiskā uzņēmēja ir iepriekš rūpīgi sagatavojusies. No vienas puses, ir nepieciešams rūpīgi izanalizēt vietējo klientu galvenās vajadzības būvmašīnu iegādē, lietošanā un pēcpārdošanas servisā, kā arī sāpes punktus, ar kuriem tie saskaras, paplašinoties uz ārvalstu tirgiem, piemēram, tehniskā pielāgošana un lokalizēti pakalpojumi. No otras puses, mēs iepriekš sazinājāmies ar MACH 1 komandu, lai noskaidrotu to biznesa izvietojumu, produktu priekšrocības un sadarbības nodomus Malaizijas un Dienvidaustrumāzijas tirgos. Mēs izstrādājām detalizētu sarunu kārtību, koncentrējoties uz četrām galvenajām tēmām — „tirgus tendences, produktu inovācijas, pakalpojumu sistēma un piegādes ķēdes sadarbība”, lai nodrošinātu, ka katrs seminārs un diskusija koncentrējas uz būtiskiem jautājumiem. Sasniegt divus mērķus — „plašu pārklājumu” un „dziļu analīzi”.

Daudzdimensiju mijiedarbība atver jaunu dziļumu biznesa komunikācijā

Sarunu laikā abas puses vairākās kārtās veica dziļas diskusijas par karstajiem un sarežģītajiem jautājumiem būvmašīnu nozarē. Apmaiņas scenāriji un saturi atspoguļoja "pilnas ķēdes un trīsdimensionālas" raksturojošās iezīmes.

Augstākā līmeņa stratēģiskās diskusijas sesijas laikā starptautiskās uzņēmuma vadītāji un MACH 1 komandas kodolsdalībnieki analizēja pasaules būves mašīnpārveides tirgus attīstības tendences. Abas puses vienojās, ka ar infrastruktūras būvniecības pieprasījumu nepārtrauktu atbrīvošanu Dienvidaustrumāzijā būves mašīnu tirgus ieeļ jaunā izaugsmes loga periodā. Tomēr tas arī saskaras ar problēmām, piemēram, vides aizsardzības standartu modernizāciju, intelektuālo tehnoloģiju lietojuma paātrināšanos un izmaiņas piegādes ķēdes stabilitātē. Reaģējot uz šīm tendencēm, abas puses izpētīja sadarbības iespējas produktu izstrādes jomā, piemēram, kopīgi izstrādāt vidējos un mazos ekskavātorus un jaunās enerģijas būves mašīnas, kas piemērotas Dienvidaustrumāzijas klimatiskajiem apstākļiem un darba nosacījumiem, kā arī pielāgotus risinājumus vietējiem infrastruktūras projektiem. Mērķis ir palielināt produktu konkurētspēju, izmantojot tehnoloģisko sinerģiju un sagūstīt tirgus iespējas.

Tiešsaistes sarunu laikā ar klientiem starptautiskās uzņēmuma komandas pārstāvji veica "no acīm acī" dziļu sarunu ar MACH 1 pārstāvi. Klienta pārstāvis, balstoties uz savu pieredzi būvniecībā, dalījās ar problēmām, ar kurām saskāries ārvalstu projektos. Turklāt abas puses panāca iepriekšēju vienošanos par jautājumiem, piemēram, „ilgtermiņa iepirkšanās sadarbība un klientiem pielāgoti apmācības pasākumi“. Klients izteica vēlmi nākotnes Dienvidaustrumāzijas projektos dot priekšroku būvmehānismu produktiem, ko kopīgi veicina abas puses.

Vietējās inspekcijas laikā MACH 1 komanda pēc kārtas apmeklēja BICES 2025 Lietotāju festivali, ko rīko Ķīnas rūpnieciskā mašīnbūve. MACH 1 komanda norādīja, ka ķīniešu būvniecības mašīnas ar savām nozīmīgajām priekšrocībām ir kļuvušas par svarīgu atbalstu un orientieri Malaizijas infrastruktūras projektos. BICES izstāde ir ne tikai svarīga platforma malaiziešu lietotājiem, lai tuvu iepazītos ar ķīniešu aprīkojuma tehnoloģisko modernizāciju un nodibinātu kontaktus ar kvalitatīviem piegādātājiem, bet arī sniedz "pieprasījumu un iespējas" no malaiziešu lietotāju viedokļa, pielāgojot produktus Dienvidaustrumāzijas tirgum. Starptautiskās uzņēmuma vispārējais direktors Kongs Fejs un vietnieks vispārējam direktoram Gaos Lei kopā ar MACH1 klientu delegāciju apmeklēja Tianshun Great Wall. Viņi sistēmiski iepazinās un apskatīja ražošanas darbnīcu un pilno mašīnu izstādes zonu. Klients augsti novērtēja produkta tehnoloģisko līmeni, inteligento konfigurāciju un lokalizētās servisa iespējas, kas laidza pamatu turpmākai sadarbībai.

Ir panākti auglīgi rezultāti, kas iezīmē jaunas starptautiskās sadarbības ceļa sākumu

Šoreiz Malaizijas MACH 1 komandas vizīte Ķīnā, lai veiktu apmaiņu pieredzē, ne tikai sasniedza galvenos mērķus – „informācijas dalīšanās, pieprasījuma saskaņošana un problēmu risināšana”, bet arī izveidoja ilgtermiņa sadarbības mehānismu – „abpusējas klientu vizītes un regulāras sarunas”, nodrošinot abu pušu sadarbības nepārtrauktu dziļināšanu

Starptautiskās uzņēmuma vadītāji norādīja, ka šis pasākums ir spilgts piemērs Ķīnas un Malajasijas būvniecības mašīnu nozarē esošai "savstarpējai priekšrocību papildināšanai un abpusējai izdevīgumam". Ķīnā ir moderna būvniecības tehnoloģiju ražošanas tehnoloģija un pilnībā izveidota industriālā ķēde. Savukārt MACH 1 komanda ir uzkrājusi ievērojamu klientu bāzi un lokalizētas apkalpošanas pieredzi Malaizijas un Dienvidaustrumāzijas tirgos. Abu pušu sadarbība ne tikai palīdzēs ķīniešu būvtehnikai labāk "iet globāli", bet arī nodrošinās labākus produktus un pakalpojumus infrastruktūras nozarei Malaizijā. MACH 1 komandas vadītājs arī uzsvēra, ka pēc šīs sadarbības uzticība sadarboties ar ķīniešu uzņēmumiem ir vēl vairāk nostiprinājusies. Nākotnē viņi vēl aktīvāk veicinās sadarbības īstenošanu, lai kopīgi veicinātu būvniecības mašīnu tirgus kvalitatīvu attīstību Dienvidaustrumāzijā.

Šoreiz Ķīnā starptautiskajiem klientiem piedāvāto aktivitāšu sērija devisi tik ievērojamus rezultātus, kas pilnībā demonstrē grupas iekšējās sadarbības lomu un ļauj realizēt resursu optimālo izmantojumu un vērtības radīšanas maksimizāciju grupā.