Izvēle ekskavatoru piegādātāja celtniecības uzņēmumiem Nigērijā

Izvēle ekskavatoru piegādātāja celtniecības uzņēmumiem Nigērijā

Hidrauliskais ekskavators ir viena no lielākajām iegādēm, ko nigēriešu uzņēmējs veic — un viena no ilgākajām saistībām. Pati mašīna ir tikai puse no šīs saistības; otra puse ir uzņēmums, kas to piegādā. Ekskavatoru piegādātājs būvniecības uzņēmumiem Nigērijā nav vienreizējs tirgotājs. Viņi ir rezerves daļu, tehniskās konsultācijas un garantijas atbalsta avots gadu desmitiem pēc rēķina apmaksas.

Tāpēc piegādātāja izvēlei jāpievērš tāda pati uzmanība kā mašīnas izvēlei. Šis pamācības materiāls skaidro, kā pareizi salīdzināt piegādātājus, ko prasīt tehniskajā piedāvājumā un kuri brīdinājuma signāli jāpārtrauc saruna jau agrīnā stadijā.

Kāpēc ir svarīgi izvēlēties pareizo ekскаваторu piegāдātāju būvniecības uzņēmumiem Nigērijā

Divi uzņēmēji var iegādāties vienu un to pašu ekskavatora modeli un pēc trim gadiem piedzīvot ļoti atšķirīgu pieredzi. Atšķirība parasti ir piegādātājā:

• Laika ilgums — cik ātri daļa vai tehniskā atbilde nonāk jūsu vietā?
• Īpašumā izmaksas — pareiza specifikācija un oriģinālās detaļas palīdz kontrolēt degvielas patēriņu, remontus un aizvietošanu.
• Garantijas vērtība — garantija ir tik vērtīga, cik ātri piegādātājs reaģē.
• Pārdodamā vērtība — dokumentētas un pareizi apkoptas mašīnas saglabā savu vērtību labāk.

Piegādātājs, kas pazūd pēc piegādes, pārnes visus četrus minētos riskus uz jums.

Ražotājs vai tirdzniecības uzņēmums: kā atšķirt

Abas šīs veida organizācijas pastāv Nigērijas tirgū, un abas var būt likumīgas — tomēr tās nes dažādus riskus. Tirdzniecības uzņēmumam nav ražošanas bāzes, inženieru komandas un tas nevar kontrolēt specifikāciju izmaiņas. Kad rodas pielāgota pieprasījuma vai garantijas prasība, tas var tikai nodot to citam.

Uzdot jautājumus, uz kuriem var labi atbildēt tikai ražotājs:

• Kura rūpnīca ražo mašīnu, un vai jūs varat redzēt ražošanas telpas virtuāli vai personīgi?
• Kurš veic tehnisko manas prasības pārskatīšanu — pārdevējs vai inženieru komanda?
• Vai mašīnu var konfigurēt atbilstoši manam materiālam un darba apstākļiem?
• Pēc trim gadiem rezerves daļu atbalstu nodrošina no kurienes?

Ražotājs uz šiem jautājumiem atbild tieši. Tirdzniecības aģents parasti dod atbildes, kas ir ap šiem jautājumiem.

Ko pārbaudīt tehniskajā piedāvājumā

Seriōzs piedāvājums ir tehnisks, nevis dekoratīvs. Salīdziniet piegādātājus pēc:

• Pienākumu atbilstības — mašīna un kausis ir izvēlēti atbilstoši jūsu materiālam un dienas ražošanas apjomam, nevis vienkārši lielākais pieejamais modelis.
• Darba apstākļi — temperatūras, putekļu, zemes apstākļu un jebkādu ūdens vai mīkstas zemes prasību risinājumi tiek iekļauti kā konfigurācijas jautājumi. Mitriem bedrēm un dridžēšanas darbiem mūsu vadības rokasgrāmata par peldošo ekskavatoru parāda, par ko jādiskutē.
• Piederumi — ekskavatora vērtību nosaka tas, ko tas var pārvadāt. Piedevu atbilstība ir aprakstīta mūsu iekopētāju piedurkņu rokasgrāmatā .
• Konstrukcija un komponenti — balsts, hidrauliskā sistēma un dzesēšanas sistēma, kas piemērotas ilgstošai smagai slodzei.
• Dokumentacija — ekspluatācijas un apkopes rokasgrāmatas, rezerves daļu katalogi un dokumenti, kas nepieciešami jūsu projektam.

Ja divi piedāvājumi izskatās identiski, atšķirībā no cenas, vismaz viens no tiem nav pareizi norādīts.

Garantija, rezerves daļas un serviss: jautājumi, kas ir būtiski

Garantijas noteikumi ir rakstīti, bet serviss tiek praktizēts. Pirms pieņemat lēmumu, pajautājiet:

• Ko tieši garantija sedz, cik ilgu laiku un kas to anulē?
• Kurš atbild Nigērijā — tieši piegādātājs vai trešā puse?
• Kurus komponentus ieteicams uzglabāt kopā ar mašīnu?
• Vai piegādātājs var apstiprināt komponentu piegādes maršrutu līdz jūsu ostai un saglabāt jūsu mašīnas specifikāciju failā?

Akmeņlauztuvju un raktuvju ekspluatācijai — kur ekskavatoriem jāstrādā intensīvi un tie ātri nodilst — komponentu pārvaldība nosaka mašīnas patieso izmaksu. Mūsu akmeņlauztuvju flotes pamācība sniedz norādījumus, kā šo atbalstu plānot visai flotei.

Piegāde uz Nigēriju: ostas, dokumenti un nodošana vietā

Iekārtu piegādā ne tad, kad tā iziet no ražotnes, bet tad, kad tā darbojas jūsu objektā. Apstipriniet:

• galamērķa ostu un iekšzemes transportu līdz jūsu objektam;
• kuri dokumenti tiek pievienoti mašīnai un kurš tos sagatavo;
• vai iekļauta iekšējās sistēmas nodošana ekspluatācijā un operatoru apmācība;
• kas ir atbildīgs katrā posmā no rūpnīcas vārtiem līdz jūsu objektam.

Piegādātāji ar reālu eksporta pieredzi atbild uz šiem jautājumiem pirms jūs tos uzdodat.

Brīdinājuma signāli: kad jāpārtrauc saruna

Vairums problēmu aprīkojuma iegādē ir redzamas pirms līguma parakstīšanas:

• Nepārbaudāma ražošanas bāze — nav rūpnīcas, nav inženieru komandas, nav skaidrs ražotājs.
• Nav tehnisku jautājumu — piegādātājs, kurš nekad nejautā par jūsu materiālu, objektu vai pienākumiem, nevar pareizi noteikt mašīnas parametrus.
• Cenas ievērojami zem tirgus līmeņa — šodienas neiespējamā atlaidne ir rītdienas trūkstošā mašīna vai nepareizā mašīna.
• Spiediens un nenobrieduši maksājumu veidi — steiga, noslēptība vai lūgums maksāt tādos veidos, kas neatstāj nekādas pēdas.
• Nav dokumentācijas un nav atsauču — nav lietošanas instrukciju, nav testa dokumentu, nav klientu, ar kuriem varētu sazināties.
• Atteikums sniegt pamata verifikāciju — video no darbnīcas, datēts piedāvājums uz uzņēmuma vēstules galvenes, norādīts kontaktpersonas vārds.

Jebkura no šīm pazīmēm ir iemesls palēnināt procesu; divas vai trīs kopā ir iemesls atteikties no sadarbības.

Kā nosūtīt pieprasījumu, lai saņemtu patiesu atbildi

Labākie piegādātāji ir tikpat izvēlīgi kā jūs. Dodiet viņiem īsu, skaidru uzdevumu:

• uzņēmuma nosaukums un projekta atrašanās vieta;
• veicamie darbi, materiāli un vietnes apstākļi;
• vajadzīgā jauda un ikdienas darba stundas;
• daudzums un vai šis ir pirmais vienības eksemplārs vai plānota flote;
• mērķa osta un paredzamā iegādes datums;
• jebkādi konkursa specifikācijas vai dokumentācijas prasības.

Pilnīga pieprasījuma izklāste norāda uz profesionālu pircēju un nodrošina jūsu prioritāti piegādātāja darījumu kārtībā.

Darbs ar ražotāju, kas atbalsta savu mašīnu

Ja iespējams, iegādājieties tieši no ražotāja vai autorizētā distribūtora. Jūs saņemsiet specifikāciju kontroli, vienu atbildīgo pusi garantijai un rezerves daļām, kā arī tehnisko atbalstu, kas nav atkarīgs no trešās puses labvēlīguma. Dingsheng Tiangong, ko atbalsta SINOMACH ražošanas resursi, eksportē hidrauliskās ekskavatorus un būvniecības aprīkojumu un sniedz klientiem konfigurācijas, dokumentācijas un rezerves daļu piegādi būvniecības, akmeņu lauztu un raktuvju projektos.

Sazinieties ar Dingsheng Tiangong, lai saņemtu projektam specifisku ekskavatora ieteikumu. Lūdzu, norādiet savu uzņēmuma nosaukumu, projekta atrašanās vietu, nepieciešamo aprīkojumu, daudzumu, darba apstākļus, galamērķa ostu un paredzamo iegādes datumu — kopā ar vietnes materiāla veidu un ikdienas darba stundām. Mūsu komanda atbildēs ar tehnisku priekšlikumu, nevis vispārīgu cenrādi.