Malaizijos MACH 1 komandos vizitas į Kiniją

Bendrai tyrinėjant naujas galimybes statybos mechanizacijos versle ir gilinant tarptautinės bendradarbiavimo naują skyrių.

Neseniai žinoma Malaizijos statybos įrangos komanda – MACH 1 – numatytu laiku atvyko į Pekiną. Sinomach Heavy Industry Group International Equipment Co., LTD. (toliau – „International Equipment“) pirmininkas Wang Chuanming, generalinis direktorius Kong Fei ir pavaduotojas generaliniam direktoriui Gao Lei vadovavo komandai, kuri su apsilankančiais MACH 1 svečiais atliko išsamias diskusijas dėl statybos mašinų verslo. Vadovaujama klientų dalyvauti Kinijos pramonės mašinų asociacijos rengiamame vartotojų šventėje BICES 2025; taip pat aplankė Beijing Tianshun Great Wall Hydraulic Technology Co., LTD. (toliau – „Tianshun Great Wall“) ir turėjo išsamių pokalbių dėl kelių kelių technikos produktų. Šis bendradarbiavimas, kurio pagrindinis tikslas – „giliau bendradarbiauti, kartu ieškoti galimybių, spręsti problemas ir bendrai planuoti plėtrą“, per kelias simpoziumų sesijas, vietos apžiūras ir technines diskusijas parodoje suteikė naujos gyvybės Kinijos ir Malaizijos statybos mašinų pramonei bendrai plėtoti, taip pat pastatė tvirtą tiltą ilgalaikiam abipusiškam bendradarbiavimui ateityje.

Atsargus pasiruošimas sudaro pagrindą efektyviai komunikacijai

Kad šis mainų veikla tiksliai atitiktų abiejų pusių reikalavimus, tarptautinė įmonė iš anksto atliko išsamius pasiruošimo darbus. Iš vienos pusės, būtina kruopščiai išnagrinėti vietinių klientų pagrindinius poreikius statybos technikos pirkimo, naudojimo ir garanto aptarnavimo srityse, taip pat sunkumus, su kuriais jie susiduria plečiantis užsienio rinkose, pvz., techninę adaptaciją ir lokalizuotas paslaugas. Iš kitos pusės, iš anksto bendravome su MACH 1 komanda, kad suprastume jų verslo struktūrą, produkto privalumus ir bendradarbiavimo ketinimus Malaizijos bei Pietryčių Azijos rinkose. Mes parengėme išsamią diskusijų programą, apimantį keturis pagrindinius teminius blokus: „rinkos tendencijos, produkto inovacijos, paslaugų sistema ir tiekimo grandinės bendradarbiavimas“, siekdami, kad kiekvienas simpoziumas ir aptarimas būtų nukreipti į svarbiausias problemas. Tai leidžia pasiekti dvigubą tikslą – „platią apimtį“ ir „gilią analizę“.

Daugiamatis bendravimas atveria naujų gilumos lygmenų verslo komunikacijoje

Pokalbio metu abi pusės keletą kartų išsamiai aptarė karštus ir sudėtingus statybos mašinų pramonės klausimus. Komunikacijos scenarijai ir turinys atskleidė „viso ciklo ir trimačio“ charakteristikas.

Vykdant aukšto lygio strateginę diskusiją, tarptautinės įmonės vadovai ir MACH 1 komandos pagrindiniai nariai analizavo pasaulinės statybos mašinų rinkos plėtros tendencijas. Abi pusės sutarė, kad nuolat didėjant infrastruktūros statybos poreikiui Pietryčių Azijoje, statybos mašinų rinka įžengia į naują augimo laikotarpį. Tačiau ji taip pat susiduria su problemomis, tokiomis kaip aplinkosaugos standartų kėlimas, protingų technologijų greitesnis diegimas bei tiekimo grandinės stabilumo iššūkiai. Atsižvelgiant į šias tendencijas, abi pusės aptarė galimybę bendradarbiauti produktų tyrimų ir plėtros srityje, pavyzdžiui, kartu kuriant mažo ir vidutinio dydžio ekskavatorius bei naujos energijos statybos techniką, pritaikytą Pietryčių Azijos klimatui ir darbo sąlygoms, taip pat kurdamos individualizuotas vietinių infrastruktūros projektų sprendimus. Siekiama padidinti produkto konkurencingumą dėka technologinės sinergijos ir pasinaudoti rinkos galimybėmis.

Tarpusavyje bendraudami su klientais tarptautinės kompanijos komanda su MACH 1 atstovu vykdė „vienas prieš vieną“ išsamią komunikaciją. Kliento atstovas, remdamasis praktiniu patyrimu statybų projektuose, pasidalino sunkumais, su kuriais susiduria užsienio projektuose. Be to, abi pusės taip pat pasiekė pirminio susitarimo dėl klausimų, tokių kaip „ilgalaikė pirkimo bendradarbiavimas ir klientams pritaikytas mokymas“. Klientas išreiškė norą ateityje Pietryčių Azijos projektuose teikti prioritetą statybos mašinų produktams, kuriuos abi pusės kartu reklamuoja.

Apsilankymo metu MACH 1 komanda nuosekliai aplankė Kinijos pramoninės mašinų asociacijos rengiamą BICES 2025 vartotojų šventę. MACH 1 komanda teigė, kad kinų statybos mašinos, turinčios didžiulius pranašumus, tapo svarbiu pagrindu ir orientyru Malaizijos infrastruktūros projektams. BICES paroda yra ne tik svarbus forumas malaiziečių vartotojams asmeniškai susipažinti su kinų įrangos technologiniais patobulinimais bei nusistatyti ryšius su aukštos kokybės tiekėjais, bet taip pat pateikia „poreikius ir galimybes“ iš malaiziečių vartotojų perspektyvos ir tobulina produktus Pietryčių Azijos rinkai. Tarptautinės įmonės generalinis direktorius Kong Fei ir pavaduotojas generalinis direktorius Gao Lei kartu su MACH1 klientų delegacija aplankė Tianshun Great Wall. Jie sistemingai susipažino ir apžiūrėjo gamybos cechą bei komplektinių mašinų eksponavimo zoną. Klientas labai vertino produkto technologinį lygį, intelektualią konfigūraciją ir vietinio aptarnavimo galimybes, kurios sudarė tvirtą pagrindą būsimai bendradarbiavimui.

Pasiekti vaisingi rezultatai, pradėjus naują tarptautinės bendradarbiavimo kelią

Šį kartą Malaizijos MACH 1 komandos vizitas į Kiniją dėl apsikeitimo informacija ne tik pasiekė pagrindinius tikslus „informacijos dalijimasis, poreikių suderinimas ir problemų sprendimas“, bet taip pat įsteigė ilgalaikį bendradarbiavimo mechanizmą „klientų abipusiai vizitai ir reguliarus bendravimas“, užtikrinantį nuolatinį abipusio bendradarbiavimo gilėjimą.

Tarptautinės kompanijos vadovai nurodė, kad šis įvykis yra ryškus „papildomų pranašumų ir abipusio nauda“ pavyzdys tarp Kinijos ir Malaizijos statybos mašinų pramonės. Kinija turi pažangią statybos mašinų gamybos technologiją ir visiškai suformuotą pramonės grandinę. Tuo tarpu MACH 1 komanda turi gilias klientų žinias bei lokalizuotos aptarnavimo patirtį Malaizijos ir Pietryčių Azijos rinkose. Abiejų pusių bendradarbiavimas ne tik padės kinų statybos mašinoms geriau „išeiti į pasaulį“, bet taip pat suteiks geresnius produktus ir paslaugas Malaizijos infrastruktūros sektoriui. MACH 1 komandos vadovas taip pat pabrėžė, kad dėka šio dialogo pasitikėjimas bendradarbiaujant su kinų įmonėmis dar labiau sustiprėjo. Būsimame etape jie sieks bendradarbiavimo įgyvendinimo dar aktyvesniu požiūriu, kartu prisidėdami prie aukštos kokybės statybos mašinų rinkos vystymosi Pietryčių Azijoje.

Šį kartą Kinijoje dalyvavusių tarptautinių klientų renginių serija pasiekė tokio produktyvaus rezultato, visiškai parodžiusi vidinės grupės bendradarbiavimo vaidmenį ir realizavus optimalią išteklių paskirstymą bei vertės kūrimo maksimalizavimą grupėje.