Kopėčių tiekėjo pasirinkimas statybos įmonėms Nigerijoje

Kopėčių tiekėjo pasirinkimas statybos įmonėms Nigerijoje

Hidraulinis ekskavatorius yra vienas didžiausių nigerietiško statybininko įsigijimų – ir vienas ilgiausių įsipareigojimų. Pati techninė priemonė sudaro tik pusę šio įsipareigojimo; kita pusė – tai įmonė, kuri ją tiekia. Ekskavatorių tiekėjas statybos įmonėms Nigerijoje nėra vienkartinis tiekėjas. Jie yra atsarginių dalių, techninės konsultacijos ir garantinio aptarnavimo šaltinis metus po sąskaitos išrašymo.

Todėl tiekėjo pasirinkimas reikalauja tokio pat dėmesio kaip ir pačios techninės priemonės pasirinkimas. Ši instrukcija paaiškina, kaip tinkamai palyginti tiekėjus, ko reikalauti techninėje paraiškoje ir kokios įspėjamąsias žymes reikėtų laiku pastebėti, kad pokalbis būtų nutrauktas anksti.

Kodėl svarbu teisingai pasirinkti ekskavatorių tiekėją statybos įmonėms Nigerijoje

Du rangoviai tiekėjai gali įsigyti tą patį ekskavatoriaus modelį ir po trijų metų turėti labai skirtingą patirtį. Skirtumas dažniausiai yra tiekėjas:

• Laikas — kiek greitai dalis ar techninė atsakymo galima pristatyti į jūsų vietą?
• Priklausomybės kaina — teisinga specifikacija ir originalios dalys padeda kontroliuoti kuro sąnaudas, remontus ir pakeitimus.
• Garantijos vertė — garantija vertinga tik tiek, kiek vertingas tiekėjo reagavimo laikas.
• Perpardavimo vertė — dokumentuotos ir tinkamai prižiūrimos mašinos išlaiko vertę geriau.

Tiekėjas, kuris dingo po pristatymo, perduoda visus šiuos keturis rizikos veiksnius jums.

Gamintojas ar prekybos įmonė: kaip atskirti

Abu tipai egzistuoja Nigerijos rinkoje ir abu gali būti teisėti – tačiau jie neša skirtingą riziką. Prekybos įmonė neturi gamybos bazės, inžinerinės komandos ir neturi kontrolės virš specifikacijų pakeitimų. Kai kyla specialus prašymas ar garantinės pareiškimo, ji gali tik perduoti tai kitam asmeniui.

Užduokite klausimus, kuriems tik gamintojas gali gerai atsakyti:

• Kuri gamykla gaminą šį įrenginį ir ar galima peržiūrėti gamybos objektą virtualiai ar asmeniškai?
• Kas atlieka techninę mano reikalavimų apžvalgą — pardavimų specialistas ar inžinerijos komanda?
• Ar įrenginį galima sukonfigūruoti pagal mano medžiagą ir darbo sąlygas?
• Po trijų metų rezervinių dalių palaikymą užtikrina kur?

Gamintojas atsako tiesiogiai. Prekybininkas dažniausiai vengia tiesioginių atsakymų.

Ką tikrinti techninėje pasiūloje

Serioziška pasiūla yra techninė, o ne dekoratyvi. Palyginkite tiekėjus pagal:

• Pareigos atitikimas — įrenginys ir kibiras parinkti pagal jūsų medžiagą ir kasdieninę gamybą, o ne paprasčiausiai pagal didžiausią siūlomą modelį.
• Dirbamos sąlygos — karštis, dulkių kiekis, gruntas bei bet kokie vandens ar minkšto grunto reikalavimai aptariami kaip konfigūracijos klausimai. Drėgnoms duobėms ir žvejybos darbams mūsų plaukiojančiojo ekskavatoriaus vadovas parodo, apie ką reikia kalbėti.
• Priedai – ekskavatoriaus vertę nulemia tai, ką jis gali vežti. Prietaisų pritaikymas aptariamas mūsų kasinų kranų priedų vadovas .
• Konstrukcija ir komponentai – važiuoklė, hidraulinė sistema ir aušinimo sistema, tinkamos ilgalaikiam sunkiajam darbui.
• Dokumentacija – eksploatacijos ir priežiūros vadovai, atsarginių dalių katalogai bei dokumentai, kurių reikia jūsų projektui.

Jei du pasiūlymai atrodo identiški, išskyrus kainą, bent viename iš jų techniniai reikalavimai nėra tinkamai nustatyti.

Garantija, atsarginės dalys ir aptarnavimas: svarbiausi klausimai

Garantijos sąlygos yra parašytos, tačiau aptarnavimas vyksta praktikoje. Prieš priimdami sprendimą, paklauskite:

• Ką tiksliai dengia garantija, kiek laiko ji galioja ir kas ją panaikina?
• Kas atsako Nigerijoje – tiekėjas tiesiogiai ar trečioji šalis?
• Kurie komponentai rekomenduojami laikyti kartu su įranga?
• Ar tiekėjas gali patvirtinti komponentų tiekimo grandinę iki jūsų uosto ir saugoti jūsų įrangos specifikaciją savo dokumentuose?

Karininkų ir kasybos veikloje – kur ekskavatoriai intensyviai veikia ir greitai dėvi – komponentų tvarka lemia įrangos tikrąją kainą. Mūsų kalininkų parko vadovas apima viso parko palaikymo planavimo būdus.

Pristatymas į Nigeriją: uostai, dokumentai ir pristatymas vietoje

Įranga pristatoma ne tada, kai ji palieka gamyklos teritoriją; ji pristatoma tada, kai ji jau veikia jūsų objekte. Patvirtinkite:

• paskirties uostą ir vidaus transportą iki jūsų objekto;
• kokius dokumentus lydi įranga ir kas juos parengia;
• ar įtraukta įdiegimo ir operatorių mokymo paslauga;
• kas atsakinga kiekviename etape nuo gamyklos vartų iki jūsų objekto.

Tie tiekėjai, kurie turi tikrą eksporto patirtį, atsako į šiuos klausimus dar prieš juos užduodant.

Raudonieji signalai: kada reikia nutraukti pokalbį

Dauguma įrangos pirkimo problemų matomos dar prieš pasirašant sutartį:

• Nėra patikrintos gamybos bazės — nėra gamyklos, inžinerinės komandos ar aiškaus gamintojo.
• Nėra techninių klausimų — tiekėjas, kuris niekada neklauso apie jūsų medžiagą, vietą ar privalumus, negali tinkamai parinkti įrangos.
• Kainos žymiai žemesnės už rinkos — šiandienos neįmanoma nuolaida rytoj reiškia trūkstamos ar netinkamos įrangos.
• Spaudimas ir netipinės mokėjimo schemos — skubos jausmas, paslaptis ar prašymai mokėti būdais, kuriuos neįmanoma sekti.
• Nėra dokumentų ir nėra nuorodų — nėra instrukcijų, nėra bandymų dokumentų, nėra klientų, su kuriais būtų galima susisiekti.
• Atsisakymas pateikti paprastus patikrinimo duomenis — vaizdo įrašas iš dirbtuvės, datuota pasiūlymo forma ant įmonės laiškopio, nurodytas kontaktinis asmuo.

Vienas iš šių požymių reiškia, kad reikia sulėtinti procesą; du ar trys požymiai kartu – priežastis visiškai atsisakyti bendradarbiavimo.

Kaip pateikti užklausą, kad gautumėte tikrą atsakymą

Geriausi tiekėjai yra tokie pat atrankūs kaip ir jūs. Pateikite jiems aiškią užduotį:

• įmonės pavadinimas ir projekto vieta;
• atliekami darbai, medžiagos ir vietos sąlygos;
• reikalinga našumas ir kasdieninės darbo valandos;
• kiekis ir ar tai pirmasis vienetas ar planuojama parko dalis;
• paskirties uostą ir tikėtiną pirkimo datą;
• bet kokie konkursiniai reikalavimai ar dokumentų pateikimo sąlygos.

Visiškai išsamus užklausos aprašymas rodo profesionalų pirkėją ir padeda jums patekti į tiekėjo sąrašo viršūnę.

Darbas su gamintoju, kuris garantuoja savo įrangą

Jeigu įmanoma, pirkti tiesiogiai iš gamintojo arba įgaliotojo platintojo. Taip gaunate galimybę kontroliuoti technines charakteristikas, turite vieną atsakingą šalį dėl garantijos ir detalių bei techninę pagalbą, kuri nepriklauso nuo trečiosios šalies malonės. Dingsheng Tiangong, remiamas SINOMACH gamybos išteklių, tiekia hidraulinius ekskavatorius ir statybinę įrangą eksporto rinkoms ir palaiko klientus konfigūracijos, dokumentų bei rezervinių dalių tiekimu statybos, karjero ir kalnakasybos projektams.

Susisiekite su Dingsheng Tiangong dėl projektui specifinės ekskavatoriaus rekomendacijos. Prašome pateikti savo įmonės pavadinimą, projekto vietą, reikiamą įrangą, kiekį, darbo sąlygas, paskirties uostą ir numatomą pirkimo datą – taip pat savo statybvietės medžiagos tipą ir kasdienį darbo laiką. Mūsų komanda atsakys techniniu pasiūlymu, o ne bendru kainoraščiu.