Esplorazione congiunta di nuove opportunità nel settore delle macchine per l'edilizia e approfondimento di un nuovo capitolo di cooperazione internazionale.
Recentemente, la rinomata squadra malese di macchinari per l'edilizia - MACH 1 - è arrivata a Pechino come previsto. Guidati da Wang Chuanming, presidente del gruppo Sinomach Heavy Industry Group International Equipment Co., LTD. (di seguito denominata "International Equipment"), Kong Fei, direttore generale, e Gao Lei, vicedirettore generale, il team ha avuto discussioni approfondite con gli ospiti di MACH 1 in visita sul business dei macchinari per l'edilizia. Hanno guidato i clienti alla partecipazione al Festival degli Utenti BICES 2025 organizzato dall'Associazione Cinese di Macchinari Industriali; inoltre, hanno visitato la Beijing Tianshun Great Wall Hydraulic Technology Co., LTD. (di seguito denominata "Tianshun Great Wall"), dove hanno avuto un confronto approfondito su diversi prodotti di macchinari stradali. Questo scambio, il cui obiettivo principale era "approfondire la collaborazione, cercare insieme opportunità, affrontare le criticità e pianificare congiuntamente lo sviluppo", ha infuso nuova vitalità allo sviluppo coordinato delle industrie dei macchinari per l'edilizia della Cina e della Malesia attraverso numerose sessioni di seminari, ispezioni in loco e discussioni tecniche durante la fiera, costruendo nel contempo un ponte solido per una futura collaborazione duratura tra le due parti.
Una preparazione accurata pone le basi per una comunicazione efficiente
Per garantire che questa attività di scambio soddisfi con precisione le esigenze di entrambe le parti, l'azienda internazionale ha effettuato accurati preparativi in anticipo. Da un lato, è necessario analizzare approfonditamente le esigenze fondamentali dei clienti nazionali relativamente all'acquisto, all'utilizzo e al servizio post-vendita delle macchine edili, nonché i punti critici da loro affrontati nell'espansione sui mercati esteri, come l'adattamento tecnico e i servizi localizzati. Dall'altro lato, abbiamo comunicato anticipatamente con il team MACH 1 per comprendere la loro configurazione commerciale, i vantaggi dei prodotti e le intenzioni di collaborazione nei mercati della Malesia e del Sud-est asiatico. Abbiamo elaborato un programma di discussione dettagliato incentrato sui quattro temi principali di "trend di mercato, innovazione del prodotto, sistema di servizio e collaborazione nella catena di approvvigionamento", al fine di assicurare che ogni seminario e ogni dibattito fossero focalizzati su questioni chiave. Raggiungendo così i due obiettivi simultanei di "ampia copertura" e "analisi approfondita".
L'interazione multidimensionale sblocca una nuova profondità nella comunicazione aziendale
Durante lo scambio, entrambe le parti hanno tenuto diverse tornate di dialoghi approfonditi sui temi caldi e complessi del settore delle macchine per l'edilizia. Gli scenari e i contenuti dello scambio hanno presentato le caratteristiche di "catena completa e tridimensionale".
Durante la sessione di discussione strategica ad alto livello, i dirigenti dell'azienda internazionale e i membri principali del team MACH 1 hanno analizzato le tendenze di sviluppo del mercato globale delle macchine per costruzioni. Entrambe le parti hanno concordato che, con il continuo rilascio della domanda di costruzione di infrastrutture nel Sud-est asiatico, il mercato delle macchine per costruzioni sta entrando in un nuovo periodo di crescita. Tuttavia, si trovano di fronte a problemi quali l'aggiornamento degli standard ambientali, l'applicazione accelerata delle tecnologie intelligenti e le sfide alla stabilità della catena di approvvigionamento. Di fronte a queste tendenze, entrambe le parti hanno esplorato la possibilità di collaborazione nel campo della ricerca e sviluppo di prodotti, come lo sviluppo congiunto di escavatori di piccole e medie dimensioni e macchinari per costruzioni a nuova energia adatti al clima e alle condizioni operative del Sud-est asiatico, nonché soluzioni personalizzate per progetti infrastrutturali locali. L'obiettivo è migliorare la competitività dei prodotti attraverso la sinergia tecnologica e cogliere le opportunità di mercato.
Durante la sessione di comunicazione faccia a faccia con i clienti, il team della società internazionale ha avuto un'approfondita comunicazione "uno a uno" con il rappresentante di MACH 1. Il rappresentante del cliente ha condiviso i problemi riscontrati nei progetti all'estero sulla base della propria esperienza pratica nel settore delle costruzioni ingegneristiche. Inoltre, entrambe le parti hanno raggiunto un accordo preliminare su questioni come "la collaborazione a lungo termine per gli acquisti e la formazione personalizzata per i clienti". Il cliente ha espresso la propria disponibilità a dare priorità all'utilizzo dei prodotti per macchine edili promossi congiuntamente da entrambe le parti nei futuri progetti in Asia sud-orientale.
Durante la sessione di ispezione in loco, il team MACH 1 ha visitato in successione il Festival degli Utenti BICES 2025 organizzato dall'Associazione Cinese della Meccanica Industriale. Il team MACH 1 ha affermato che le macchine edili cinesi, grazie ai loro significativi vantaggi, sono diventate un importante supporto e riferimento per i progetti infrastrutturali della Malesia. La fiera BICES non è solo una piattaforma fondamentale per gli utenti malesi per avvicinarsi personalmente agli aggiornamenti tecnologici delle attrezzature cinesi e connettersi con fornitori di alta qualità, ma presenta anche "richieste e opportunità" dal punto di vista degli utenti malesi, offrendo prodotti su misura per il mercato del Sud-est asiatico. Kong Fei, direttore generale della società internazionale, e Gao Lei, vicedirettore generale, insieme alla delegazione clienti MACH1, hanno visitato Tianshun Great Wall. Hanno appreso sistematicamente e visitato l'officina di produzione e l'area espositiva delle macchine complete. Il cliente ha elogiato vivamente il livello tecnologico dei prodotti, la configurazione intelligente e le capacità di servizio localizzate, gettando solide basi per la futura collaborazione.
Sono stati ottenuti risultati fruttuosi, segnando l'inizio di un nuovo percorso di cooperazione internazionale
Questa volta, la visita della squadra malese MACH 1 in Cina per uno scambio ha non solo raggiunto gli obiettivi principali di "condivisione delle informazioni, abbinamento delle esigenze e risoluzione dei problemi", ma ha anche stabilito un meccanismo di cooperazione a lungo termine basato su "visite reciproche dei clienti e comunicazione regolare", garantendo un approfondimento continuo della collaborazione tra le due parti.
I dirigenti dell'azienda internazionale hanno affermato che questo evento rappresenta una pratica concreta di "vantaggi complementari e reciproco beneficio" tra le industrie delle macchine edili della Cina e della Malesia. La Cina possiede tecnologie avanzate nella produzione di macchinari edili e un vantaggio di catena industriale completa. Nel frattempo, il team MACH 1 dispone di profonde risorse clienti e di esperienza nel servizio localizzato nei mercati malesi e del Sud-est asiatico. La collaborazione tra le due parti non solo può aiutare i macchinari edili cinesi a "espandersi globalmente" in modo più efficace, ma può anche offrire prodotti e servizi migliori per l'industria delle infrastrutture in Malesia. Il responsabile del team MACH 1 ha inoltre sottolineato che, grazie a questo scambio, la fiducia nella collaborazione con le imprese cinesi è ulteriormente cresciuta. In futuro, promuoveranno l'attuazione della collaborazione con un atteggiamento ancora più proattivo, contribuendo insieme allo sviluppo di alta qualità del mercato dei macchinari edili nel Sud-est asiatico.
La serie di attività a cui hanno partecipato i clienti internazionali in Cina questa volta ha ottenuto risultati così fruttuosi, dimostrando pienamente il ruolo della collaborazione interna all'interno del gruppo e realizzando l'allocazione ottimale delle risorse e la massimizzazione della creazione di valore all'interno del gruppo.
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