Explorer conjointement de nouvelles opportunités dans le secteur des machines de construction et approfondir un nouveau chapitre de coopération internationale.
Récemment, l'équipe renommée de machinerie de construction malaisienne - MACH 1 - est arrivée à Pékin conformément au calendrier prévu. Sous la direction de Wang Chuanming, président du groupe Sinomach Heavy Industry Group International Equipment Co., LTD. (ci-après dénommé « International Equipment »), de Kong Fei, directeur général, et de Gao Lei, directeur général adjoint, l'équipe a mené des discussions approfondies avec les invités de MACH 1 sur les activités liées à la machinerie de chantier. Ils ont conduit des clients clés à participer au Festival des Utilisateurs BICES 2025 organisé par l'Association chinoise de machinerie industrielle ; et ils ont visité la société Beijing Tianshun Great Wall Hydraulic Technology Co., LTD. (ci-après dénommée « Tianshun Great Wall »), où ils ont eu des échanges approfondis sur plusieurs produits de machines routières. Cet échange, dont l'objectif central était « approfondir la coopération, rechercher conjointement des opportunités, résoudre les points douloureux et planifier ensemble le développement », a insufflé une nouvelle vitalité au développement coordonné des industries de machinerie de construction chinoise et malaisienne à travers plusieurs séances de colloques, inspections sur site et discussions techniques lors de l'exposition, tout en établissant un pont solide pour la coopération à long terme entre les deux parties à l'avenir.
Une préparation minutieuse constitue la base d'une communication efficace
Afin de garantir que cette activité d'échange réponde précisément aux exigences des deux parties, l'entreprise internationale a effectué des préparatifs minutieux en amont. D'une part, il est nécessaire d'identifier clairement les besoins fondamentaux des clients nationaux en matière d'achat, d'utilisation et de service après-vente des engins de chantier, ainsi que les points douloureux auxquels ils sont confrontés lors de leur expansion sur les marchés étrangers, tels que l'adaptation technique et les services localisés. D'autre part, nous avons communiqué à l'avance avec l'équipe MACH 1 afin de comprendre leur stratégie commerciale, leurs avantages produits et leurs intentions de coopération sur les marchés malaisien et d'Asie du Sud-Est. Nous avons élaboré un ordre du jour détaillé centré sur les quatre thèmes principaux que sont « les tendances du marché, l'innovation produit, le système de service et la collaboration dans la chaîne d'approvisionnement », afin de s'assurer que chaque séminaire et discussion puisse cibler des questions essentielles. Atteindre ainsi les deux objectifs simultanés de « couverture étendue » et d'« analyse approfondie ».
L'interaction multidimensionnelle débloque une nouvelle profondeur dans la communication commerciale
Au cours de l'échange, les deux parties ont mené plusieurs rounds de dialogues approfondis sur les questions chaudes et difficiles du secteur de la machinerie de construction. Les scénarios et contenus d'échange ont présenté les caractéristiques d'un « réseau complet et tridimensionnel ».
Lors de la session de discussion stratégique de haut niveau, les dirigeants de l'entreprise internationale et les membres clés de l'équipe MACH 1 ont analysé les tendances de développement du marché mondial des machines de construction. Les deux parties sont convenues qu'avec le relâchement continu des besoins en construction d'infrastructures en Asie du Sud-Est, le marché des engins de chantier entre dans une nouvelle période de croissance. Toutefois, il fait également face à des problèmes tels que la montée en exigences des normes environnementales, l'application accélérée des technologies intelligentes et des défis liés à la stabilité de la chaîne d'approvisionnement. Face à ces évolutions, les deux parties ont exploré les possibilités de coopération dans le domaine de la recherche et du développement produits, telles que le développement conjoint d'excavatrices de petite et moyenne taille et de machines de construction à énergie nouvelle adaptées au climat et aux conditions de travail d'Asie du Sud-Est, ainsi que des solutions sur mesure pour les projets d'infrastructure locaux. L'objectif est de renforcer la compétitivité des produits grâce à une synergie technologique et de saisir les opportunités du marché.
Lors de la séance de communication en face à face avec les clients, l'équipe de la société internationale a mené une communication approfondie « un-à-un » avec le représentant de MACH 1. Le représentant du client a partagé les points douloureux rencontrés dans des projets à l'étranger, sur la base de son expérience pratique dans la construction. En outre, les deux parties sont parvenues à un consensus préliminaire sur des questions telles que « la coopération à long terme en matière d'approvisionnement et la formation personnalisée pour les clients ». Le client a exprimé sa volonté de privilégier l'utilisation des produits de machinerie de construction conjointement promus par les deux parties dans ses futurs projets en Asie du Sud-Est.
Lors de la session d'inspection sur site, l'équipe MACH 1 a successivement visité le Festival Utilisateur BICES 2025 organisé par l'Association chinoise de la machinerie industrielle. L'équipe MACH 1 a indiqué que les machines de construction chinoises, grâce à leurs avantages significatifs, étaient devenues un soutien et une référence importants pour les projets d'infrastructure en Malaisie. L'exposition BICES constitue non seulement une plateforme essentielle permettant aux utilisateurs malaisiens de découvrir de près les évolutions technologiques des équipements chinois et de se connecter avec des fournisseurs de haute qualité, mais elle présente également les « besoins et opportunités » du point de vue des utilisateurs malaisiens, en adaptant les produits au marché d'Asie du Sud-Est. Kong Fei, directeur général de la société internationale, et Gao Lei, directeur général adjoint, accompagnés de la délégation clientèle MACH1, ont visité Tianshun Great Wall. Ils ont étudié systématiquement et visité l'atelier de production ainsi que la zone d'exposition des machines complètes. Le client a vivement salué le niveau technologique des produits, leur configuration intelligente et leurs capacités de service localisées, posant ainsi des bases solides pour une coopération ultérieure.
Des réalisations fructueuses ont été accomplies, marquant le début d'un nouveau parcours de coopération internationale
Cette fois, la visite en Chine de l'équipe malaisienne MACH 1 pour un échange a non seulement atteint les objectifs essentiels de « partage d'informations, correspondance des besoins et résolution de problèmes », mais a également mis en place un mécanisme de coopération à long terme basé sur les « visites réciproques des clients et une communication régulière », garantissant un approfondissement continu de la collaboration entre les deux parties.
Les dirigeants de l'entreprise internationale ont déclaré que cet événement constitue une illustration concrète de la « complémentarité des avantages et du bénéfice mutuel » entre les industries de la machinerie de construction chinoise et malaisienne. La Chine dispose d'une technologie de fabrication avancée pour la machinerie de chantier ainsi que d'un avantage de chaîne industrielle complète. Par ailleurs, l'équipe MACH 1 possède d'importantes ressources clients et une expérience approfondie en matière de service localisé sur les marchés malaisien et d'Asie du Sud-Est. La coopération entre les deux parties permettra non seulement à la machinerie de construction chinoise de mieux « sortir vers le monde », mais aussi d'offrir de meilleurs produits et services à l'industrie des infrastructures en Malaisie. Le responsable de l'équipe MACH 1 a également souligné qu'à la suite de cet échange, la confiance dans la coopération avec les entreprises chinoises s'était encore renforcée. À l'avenir, ils promouvront la mise en œuvre de cette coopération avec une attitude plus proactive, contribuant ainsi conjointement au développement de haute qualité du marché de la machinerie de construction en Asie du Sud-Est.
La série d'activités auxquelles ont participé les clients internationaux en Chine cette fois a obtenu des résultats aussi fructueux, démontrant pleinement le rôle de la collaboration interne au sein du groupe et permettant une allocation optimale des ressources ainsi que la maximisation de la création de valeur au sein du groupe.
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