Besuch des malaysischen MACH 1-Teams in China

Gemeinsam neue Möglichkeiten im Baumaschinen-Geschäft erschließen und ein neues Kapitel der internationalen Zusammenarbeit vertiefen.

Kürzlich traf das renommierte malaysische Baumaschinenteam – MACH 1 – wie geplant in Peking ein. Unter der Leitung von Wang Chuanming, Vorsitzender der Sinomach Heavy Industry Group International Equipment Co., LTD. (im Folgenden als „International Equipment“ bezeichnet), Kong Fei, dem Generalmanager, und Gao Lei, dem stellvertretenden Generalmanager, führte das Team intensive Gespräche mit den zu Besuch befindlichen MACH 1-Gästen über das Geschäft mit Baumaschinen. Sie luden führende Kunden zur Teilnahme am BICES 2025 Nutzerfestival ein, das vom chinesischen Industriemaschinenverband ausgerichtet wird; außerdem besuchten sie das Unternehmen Beijing Tianshun Great Wall Hydraulic Technology Co., LTD. (im Folgenden als „Tianshun Great Wall“ bezeichnet) und führten eingehende Gespräche über mehrere Straßenbaumaschinenprodukte. Dieser Austausch, dessen zentrales Ziel darin bestand, die Zusammenarbeit zu vertiefen, gemeinsam Chancen zu erschließen, Probleme anzugehen und gemeinsam die Entwicklung zu planen, hat durch mehrere Sitzungen, Symposiums, Vor-Ort-Besichtigungen und technische Diskussionen auf der Messe neue Impulse für die koordinierte Entwicklung der Baumaschinenindustrien Chinas und Malaysias gegeben und gleichzeitig eine solide Brücke für die langfristige Zusammenarbeit beider Seiten in der Zukunft geschaffen.

Sorgfältige Vorbereitung legt den Grundstein für effiziente Kommunikation

Um sicherzustellen, dass diese Austauschaktivität die Anforderungen beider Seiten genau erfüllt, hat das internationale Unternehmen im Voraus gründliche Vorbereitungen getroffen. Einerseits ist es notwendig, die Kernanforderungen der inländischen Kunden bei Beschaffung, Nutzung und After-Sales-Service von Baumaschinen umfassend zu erfassen sowie die Probleme, mit denen sie bei der Expansion in ausländische Märkte konfrontiert sind, wie beispielsweise technische Anpassung und lokalisierte Dienstleistungen. Andererseits haben wir uns vorab mit dem MACH 1-Team abgestimmt, um deren Geschäftsstrategie, Produktvorteile und Kooperationsabsichten auf den Märkten Malaysias und Südostasiens kennenzulernen. Wir haben eine detaillierte Gesprächsagenda zu den vier zentralen Themen „Marktentwicklungen, Produktinnovation, Service-System und Zusammenarbeit in der Lieferkette“ erstellt, um sicherzustellen, dass jede Sitzung und Diskussion sich auf die entscheidenden Fragen konzentriert. So werden die beiden Ziele „umfassende Abdeckung“ und „vertiefte Analyse“ erreicht.

Mehrdimensionale Interaktion erschließt neue Tiefe in der Geschäfts­kommunikation

Während des Austauschs führten beide Seiten mehrere Runden tiefgehender Dialoge zu den aktuellen und schwierigen Themen der Baumaschinen­industrie. Die Austausch­szenarien und -inhalte zeigten die Merkmale eines „vollständigen, dreidimensionalen Wertschöpfungskettenansatzes“.

Während der hochrangigen strategischen Diskussionssitzung analysierten die Führungskräfte des internationalen Unternehmens und die Kernmitglieder des MACH-1-Teams die Entwicklungstrends des globalen Baumaschinenmarktes. Beide Seiten waren sich einig, dass der Baumaschinenmarkt mit der kontinuierlichen Erhöhung der Infrastrukturbaufragen in Südostasien in eine neue Wachstumsphase eintritt. Sie steht jedoch auch vor Problemen wie der Verbesserung der Umweltschutznormen, der beschleunigten Anwendung intelligenter Technologien und Herausforderungen für die Stabilität der Lieferkette. Die beiden Seiten haben die Möglichkeit der Zusammenarbeit im Bereich der Produktforschung und -entwicklung untersucht, wie z. B. die gemeinsame Entwicklung kleiner und mittlerer Bagger und neuer Energiebaumaschinen, die für das Klima und die Arbeitsbedingungen Südostasiens geeignet sind, sowie maßgeschneiderte Lösungen für lokale Infrastrukturprojekte Ziel ist es, die Wettbewerbsfähigkeit der Produkte durch technologische Synergien zu verbessern und Marktchancen zu nutzen.

Während der persönlichen Gesprächsrunde mit Kunden führte das internationale Unternehmerteam eine „eins-zu-eins“-tiefgehende Kommunikation mit dem Vertreter von MACH 1 durch. Der Kundenvertreter teilte auf Basis seiner praktischen Erfahrungen im Ingenieurbau die in Auslandsprojekten aufgetretenen Probleme und Schwierigkeiten. Darüber hinaus haben beide Seiten zudem eine vorläufige Einigung zu Themen wie „langfristige Beschaffungszusammenarbeit und kundenspezifische Schulungen“ erzielt. Der Kunde äußerte seine Bereitschaft, in zukünftigen Projekten in Südostasien den bevorzugten Einsatz der gemeinsam beworbenen Baumaschinenprodukte beider Seiten zu gewährleisten.

Während der Vor-Ort-Inspektion besuchte das MACH-1-Team nacheinander das BICES 2025 Nutzerfestival, das vom chinesischen Industriemaschinenverband veranstaltet wurde. Das MACH-1-Team erklärte, dass die chinesische Baumaschinerie mit ihren erheblichen Vorteilen eine wichtige Stütze und Referenz für Malaysias Infrastrukturprojekte geworden sei. Die BICES-Ausstellung sei nicht nur eine bedeutende Plattform, damit malaysische Anwender die technologischen Verbesserungen chinesischer Ausrüstung hautnah erleben und Kontakt mit hochwertigen Lieferanten aufnehmen können, sondern präsentiere auch „Anforderungen und Chancen“ aus Sicht malaysischer Nutzer und passe Produkte gezielt an den Südostasien-Markt an. Kong Fei, Geschäftsführer des internationalen Unternehmens, und Gao Lei, stellvertretender Geschäftsführer, besuchten gemeinsam mit der MACH1-Kundendelegation Tianshun Great Wall. Sie lernten systematisch die Produktionswerkstatt und den Bereich zur vollständigen Maschinenausstellung kennen und durchliefen diesen. Der Kunde lobte ausdrücklich das technologische Niveau, die intelligente Ausstattung sowie die lokal angepassten Servicefähigkeiten der Produkte und legte damit eine solide Grundlage für die weitere Zusammenarbeit.

Erfolgreiche Ergebnisse wurden erzielt, die den Beginn einer neuen Ära der internationalen Zusammenarbeit markieren

Der Besuch des malaysischen MACH-1-Teams in China hat diesmal nicht nur die Kernziele „Informationsaustausch, Bedarfsmatching und Problemlösung“ erreicht, sondern auch einen langfristigen Kooperationsmechanismus „gegenseitige Besuche der Kunden und regelmäßige Kommunikation“ etabliert, wodurch die kontinuierliche Vertiefung der Zusammenarbeit beider Seiten sichergestellt wird.

Die Führungskräfte des internationalen Unternehmens erklärten, dass diese Veranstaltung eine anschauliche Umsetzung der „gegenseitigen Vorteilsausnutzung und beiderseitigen Nutzens“ zwischen den Baumaschinenindustrien Chinas und Malaysias darstelle. China verfüge über fortschrittliche Fertigungstechnologien für Baumaschinen sowie über einen vollständigen industriellen Kettenvorteil. Gleichzeitig besitze das MACH 1-Team umfangreiche Kundenressourcen und langjährige Erfahrung mit lokalen Dienstleistungen auf den malaysischen und südostasiatischen Märkten. Die Zusammenarbeit beider Seiten könne nicht nur chinesischen Baumaschinen helfen, sich besser „global zu etablieren“, sondern auch bessere Produkte und Leistungen für die Infrastrukturbranche in Malaysia bereitstellen. Der Leiter des MACH 1-Teams betonte zudem, dass durch diesen Austausch das Vertrauen in die Zusammenarbeit mit chinesischen Unternehmen weiter gestärkt worden sei. In Zukunft werde man die Umsetzung der Kooperation mit einer noch proaktiveren Haltung vorantreiben und gemeinsam zur qualitativ hochwertigen Entwicklung des Baumaschinenmarktes in Südostasien beitragen.

Die Serie von Aktivitäten, an denen internationale Kunden diesmal in China teilgenommen haben, hat derartige Erfolge erzielt, was die Rolle der internen Zusammenarbeit innerhalb der Gruppe eindrucksvoll unter Beweis stellt und die optimale Ressourcenallokation sowie die Maximierung der Wertschöpfung innerhalb der Gruppe ermöglicht hat.