زيارة فريق MACH 1 الماليزي إلى الصين

استكشاف فرص جديدة معاً في مجال أعمال آلات البناء وتعزيز فصل جديد من التعاون الدولي.

في الآونة الأخيرة، وصل فريق ماشينري الماليزي الشهير - MACH 1 إلى بكين في الموعد المحدد. وبحضور وانغ تشوانمينغ، رئيس مجموعة سينوماش للصناعات الثقيلة الدولية للمعدات المحدودة (يُشار إليها فيما بعد بـ"الشركة الدولية للمعدات")، وكونغ في، المدير العام، وغاو لي، نائب المدير العام، أجرى الفريق مناقشات معمقة مع ضيوف MACH 1 الزائرين حول أعمال آلات البناء. وتم توجيه العملاء الرئيسيين للمشاركة في مهرجان المستخدمين BICES 2025 الذي تستضيفه جمعية الماكينات الصناعية الصينية؛ كما قاموا بزيارة شركة بكين تيانشون غريت وول للتكنولوجيا الهيدروليكية المحدودة (يُشار إليها فيما بعد بـ"تيانشون غريت وول")، حيث دارت مناقشات معمقة حول منتجات متعددة من معدات الطرق. وقد أسهم هذا التبادل، الذي يتمحور حول الهدف الأساسي المتمثل في "تعزيز التعاون، والسعي المشترك نحو الفرص، ومعالجة نقاط الألم، والتخطيط المشترك للتنمية"، في إدخال حيوية جديدة لتنمية صناعات آلات البناء في الصين وماليزيا بالتنسيق المشترك من خلال عقد عدة جلسات حوارية، وزيارات ميدانية، ومناقشات تقنية أثناء المعرض، كما شكّل جسراً متيناً للتعاون الطويل الأمد بين الجانبين في المستقبل.

إن الإعداد الدقيق يُعد الأساس للتواصل الفعّال

لضمان تلبية هذه الفعالية التبادلية بدقة لمتطلبات الطرفين، قامت الشركة الدولية باستعدادات مكثفة مسبقة. من ناحية، من الضروري تنظيم المطالب الأساسية للعملاء المحليين بشكل دقيق فيما يتعلق بشراء وتشغيل وخدمة ما بعد البيع للآلات الإنشائية، إضافة إلى معالجة نقاط الألم التي يواجهونها في توسيع أسواقهم الخارجية، مثل التكيف التقني والخدمات المحلية. ومن ناحية أخرى، تواصلنا مسبقًا مع فريق MACH 1 لفهم هيكل أعمالهم ومزايا منتجاتهم ونياتهم التعاونية في أسواق ماليزيا وجنوب شرق آسيا. وقمنا بصياغة جدول أعمال تواصلي مفصل حول أربع مواضيع رئيسية هي "اتجاهات السوق، الابتكار في المنتجات، نظام الخدمة، والتعاون في سلسلة التوريد"، وذلك لضمان تركيز كل ندوة ومناقشة على القضايا الأساسية. لتحقيق الهدفين معًا: "التغطية الواسعة" و"التحليل المتعمق".

التفاعل متعدد الأبعاد يفتح آفاقاً جديدة في التواصل التجاري

خلال التبادل، أجرى الطرفان عدة جولات من الحوارات المعمقة حول القضايا الساخنة والصعبة في صناعة آلات البناء. وقد عرضت سيناريوهات ومحتويات التبادل خصائص "سلسلة القيمة الكاملة ومتعددة الأبعاد".

خلال جلسة المناقشة الاستراتيجية الرفيعة المستوى، ناقش قادة الشركة الدولية والأعضاء الأساسيون من فريق MACH 1 اتجاهات تطور سوق آلات البناء العالمي. واتفق الطرفان على أنه مع استمرار الإفراج عن متطلبات بناء البنية التحتية في جنوب شرق آسيا، يدخل سوق آلات البناء مرحلة نافذة نمو جديدة. ومع ذلك، فإنه يواجه أيضًا مشكلات مثل تطوير معايير الحماية البيئية، والتسريع في تطبيق التقنيات الذكية، وتحديات تتعلق باستقرار سلسلة التوريد. واستجابة لهذه الاتجاهات، بحث الطرفان إمكانية التعاون في مجال أبحاث وتطوير المنتجات، مثل تطوير حفارات صغيرة ومتوسطة الحجم وآلات بناء تعمل بالطاقة الجديدة والمعدّة خصيصًا لظروف المناخ وظروف العمل في جنوب شرق آسيا، بالإضافة إلى حلول مخصصة للمشاريع المحلية للبنية التحتية. ويهدف ذلك إلى تعزيز قدرة المنتجات التنافسية من خلال التكامل التكنولوجي والاستفادة من فرص السوق.

خلال جلسة الاتصال المباشر مع العملاء، أجرى فريق الشركة الدولية اتصالاً معمقًا وجهاً لوجه مع ممثل شركة MACH 1. وشارك ممثل العميل الصعوبات التي واجهتها في المشاريع الخارجية بناءً على خبرته العملية في إنشاء المشاريع الهندسية. بالإضافة إلى ذلك، توصلا الجانبان إلى توافق أولي حول قضايا مثل "التعاون طويل الأمد في الشراء والتدريب المخصص للعملاء". وأعرب العميل عن رغبته في إعطاء الأولوية لاستخدام منتجات المعدات الإنشائية التي يروج لها الطرفان معًا في مشاريع جنوب شرق آسيا المستقبلية.

خلال جلسة التفتيش الميداني، قام فريق MACH 1 بزيارة متتالية لمهرجان المستخدمين BICES 2025 الذي نظمه اتحاد الآلات الصناعية الصيني. وأفاد فريق MACH 1 بأن الآلات الإنشائية الصينية، بفضل مزاياها الكبيرة، أصبحت دعماً مهماً ومصدر إشارة للمشاريع البنية التحتية في ماليزيا. ويُعد معرض BICES منصة مهمة تمكن المستخدمين الماليزيين من الاقتراب شخصياً من التحديثات التكنولوجية للمعدات الصينية والربط مع موردين ذوي جودة عالية، كما يقدّم "متطلبات وفرص" من منظور المستخدمين الماليزيين ويُهيئ المنتجات خصيصاً لسوق جنوب شرق آسيا. وقام كونغ فيي، المدير العام للشركة الدولية، وเกา لي، نائب المدير العام، إلى جانب وفد عملاء MACH1، بزيارة شركة تيانشون غريت وول. حيث تعرفوا بشكل منهجي على ورشة الإنتاج ومنطقة عرض الآلات الكاملة وتجولوا فيها. وأثنى العميل بشدة على المستوى التكنولوجي للمنتج والتكوين الذكي وقدرات الخدمة المحلية، مما وضع أساساً متيناً للتعاون المستقبلي.

تم إحراز إنجازات مثمرة، مما يُعد بداية رحلة جديدة من التعاون الدولي

هذه المرة، زيارت فريق MACH 1 الماليزي إلى الصين لتبادل الخبرات حققت ليس فقط الأهداف الأساسية المتمثلة في "مشاركة المعلومات، ومطابقة الاحتياجات، وحل المشكلات"، بل أرست أيضًا آلية تعاون طويلة الأمد تتمثل في "الزيارات المتبادلة بين العملاء والتواصل المنتظم"، مما يضمن تعميق التعاون المستمر بين الطرفين

أشار قادة الشركة الدولية إلى أن هذا الحدث يُعد ممارسة حية لمبدأ "الاستفادة المتبادلة والمزايا التكاملية" بين صناعات آلات البناء في الصين وماليزيا. فالصين تمتلك تكنولوجيا تصنيع متقدمة لآلات البناء وميزة سلسلة صناعية كاملة، في حين يتمتع فريق MACH 1 بقاعدة عميلة واسعة وخبرة في الخدمة المحلية في الأسواق الماليزية وجنوب شرق آسيا. ويمكن للتعاون بين الطرفين ألا يساعد فقط آلات البناء الصينية على 'التوسع عالمياً' بشكل أفضل، بل ويقدم أيضاً منتجات وخدمات محسّنة لقطاع البنية التحتية في ماليزيا. كما أكد رئيس فريق MACH 1 أنه من خلال هذا التبادل، تعززت الثقة في التعاون مع الشركات الصينية بشكل أكبر، وسوف يعملون في المستقبل على دفع تنفيذ التعاون بموقف أكثر إيجابية، للإسهام معاً في التنمية عالية الجودة لسوق آلات البناء في جنوب شرق آسيا.

لقد حققت سلسلة الأنشطة التي شارك بها العملاء الدوليون في الصين هذه المرة نتائج وفيرة، مما يُظهر بشكل كامل دور التعاون الداخلي داخل المجموعة، ويُحقق التخصيص الأمثل للموارد وتحقيق أقصى قيمة إبداعية داخل المجموعة.